考点四 市场预测的一般过程
(一)确定预测目标
(二)收集数据和资料
(三)选择预测方法
影响市场预测方法选择的因素包括：
(1)预测目标。长期预测可采用专家预测法、百分比率递增法、回归分析法等。短期预测可采用经验判断法、平均数法、移动平均数法、一次指数平滑法等。
(2)预测范围。对市场形势的宏观预测，宜采用德尔菲法、相关因素分析法、相互影响分析法等。对企业具体商品的微观预测可采用大致预测法、展销调查法、市场因子推演法、直线回归法、经验判断法等。
(3)数据资料状况。
(4)预测期限和费用。
(四)进行预测和输出预测结果
(五)预测结果的分析和调整
【例11·单选题】对企业具体商品进行微观预测宜采用（ ）。
A．相关因素分析法
B．展销调查法
C．德尔菲法
D．相互影响分析法
【答案】B
【解析】本题考查预测方法的选择。对企业具体商品的微观预测可采用大致预测法、展销调查法、市场因子推演法、直线回归法、经验判断法等。
