本章主要讲解渠道运营管理、分销渠道系统评估、分销渠道发展趋势的内容。
近年本章考点分布
考点 | 主要考查题型 | 考频指数 | 考查角度 |
分销渠道管理目标和任务 | 选择题 | ★ | 分销渠道管理目标 |
不同类型商品分销渠道构建 | 选择题 | ★ | 分销渠道构建 |
渠道权力管理 | 选择题 | ★★ | 渠道权力及来源、渠道权力的运用 |
渠道冲突管理 |
选择题 |
★★★ | 冲突的界定和分类、产生的原因、 冲突的处理 |
渠道差距评估 | 选择题 | ★★ | 渠道差距的产生 |
分销渠道运行绩效评估 | 选择题 | ★★ | 绩效评估和相应指标 |
网络分销渠道 | 选择题 | ★ | 特征、类型 |
渠道战略联盟 | 选择题 | ★ | 概念及分类、表现形式 |
本章主要考点
1．渠道管理概述
2．不同类型商品分销渠道构建
3．渠道成员管理
4．渠道权力管理及渠道冲突管理
5．分销渠道系统评估
6．分销渠道发展趋势
责编:oyjl
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中国人民大学硕士、中级经济师、曾就职于500强企业从事管理相关工作。
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山东大学MBA，多年从事人力资源管理师一级培训，丰富专业实践教学经验。
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毕业于北京大学经济专业，税务师，专注财税金融领域的教学研究多年。
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