(1)潜在进入者的威胁
①威胁:分享市场份额和资源。
②威胁大小的影响因素:进入市场的障碍、市场潜力、现有企业的反应程度。
进入市场的障碍包括:规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等。
③进入行业的可能性大小取决于:进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价、承担的风险。
(2)行业中现有企业间的竞争
竞争激烈程度取决于:市场集中度的大小、行业增长速度的快慢、固定费用和存储费用的高低、产品特色与用户转变费用、退出壁垒等。
(3)替代品的威胁
具体表现为替代品对企业产品价格的限制。替代品质优价廉、用户转换成本低,替代品威胁就越大。
(4)购买者的谈判能力
购买者具有较强谈判能力的特征:
①购买供应者的大部分产品或服务;
②具有自主生产该产品的潜力;
③有许多可供替代的供应者;
④转向其他供应者的成本很低。
(5)供应者的谈判能力
供应者有较强谈判能力的特征:
①供应者的行业由少数企业控制,而购买者却很多;
②没有替代品;
③购买者只购买供应者产品的一小部分。