三重需要理论是什么？

三重需要理论是戴维·麦克里兰提出了“三重需要理论”，认为人有三种重要的需要：成就需要、权力需要和亲和需要。

1、成就需要

成就需要指个体追求优越感的驱动力，或者参照某种标准去追求成就感，寻求成功的欲望。

成就需要高的人突出特点：

1)选择适度的风险

2)有较强的责任感

3)喜欢能够得到及时反馈

成就需要的高低与工作绩效有很高的相关，高成就需要者在创造性活动中更容易成功，可以是好职员，但不一定是优秀的经理。

2、权力需要

权力需要指促使别人顺从自己意志的欲望。

权力需要高的人，突出的特点：

1)喜欢支配、影响别人、对人“发号施令”

2)重视争取地位和影响

3)喜欢竞争

4)追求出色的成绩，这样才能和渴望的地位或权力相称

杰出的经理们都有较强权力欲望，且地位越高，权力需要越强。

3、亲和需要

亲和需要是指寻求与别人建立友善且亲近的人际关系的欲望。

亲和需要强的人，突出的特点：

1)重视被别人接受和喜欢

2)追求友谊和合作

3)易被别人影响

4)充当被管理的角色

出色的经理一般亲和需要较弱。