11、下列关于产品竞争力的说法，正确的有（　　）。
A．企业产品(服务)特征主要表现在其产品的竞争力方面
B．企业产品竞争力越强，越容易获得市场认同
C．产品竞争力主要取决于产品自身的性价比
D．产品竞争力主要取决于产品品牌
E．能否合理、有效、及时进行产品创新对设计和开发周期短的公司更为重要
12、客户变更主营业务的主要情形有（　　）。
A．行业转换
B．产品转换
C．技术变换
D．股权变更
E．业务停顿
13、对客户经营业绩分析的指标主要有（　　）。
A．与行业比较的利润增长率
B．与行业比较的销售增长率
C．市场占有率指标
D．主营业务指标
E．成本指标
14、公司客户品质基础分析的主要内容包括（　　）。
A．客户历史沿革分析
B．法人治理结构分析
C．股东背景
D．高管人员的素质
E．公司信誉情况
15、下列关于企业信用度的分析，正确的有（　　）。
A． 主要对企业管理人员素质、企业借贷信用评估
B． 企业借贷信用主要通过贷款按期偿还率、还本付息率等指标评价
C． 经济合同履约信用主要通过经济合同履约率评价
D． 产品信誉评价主要评价企业产品的优质率和合格率、市场竞争力、市场占有率等
E． 管理人员素质主要通过管理人员的业务素质评价
16、 原辅料供给分析的内容主要包括（　　）。
A． 规格和质量等是否符合项目生产工艺的要求
B． 供应来源及数量能否满足项目生产的需要
C． 价格的合理性
D． 运输等问题对成本的影响
E． 存储所要求的条件及存储数量等
17、 收款条件主要取决于（　　）
A．市场供求
B．商业信用
C．货品质量
D．进货渠道
E．厂商品牌

判断题
18、信贷人员主要可从客户研发能力、内外研发机构协作能力、研发数量等方面考察客户技术水平。（　　）
19、选择客户就要细分市场，瞄准客户群。（　　）
20、 销售阶段的核心是市场，这包括销售给谁、怎样销售、以什么条件销售等内容。（　　）{Page}
A．对
B．错