单项选择题
1、销售阶段信贷人员应重点分析的内容不包括（　　）。
A．目标客户
B．收款条件
C．产品促销手段
D．销售渠道
2、 对客户的股东背景无须关注（　　）。
A． 家庭背景
B． 教育背景
C． 外资背景
D． 政府背景
3、 在客户品质基础分析中，关于对客户经营范围的分析，下列说法正确的是（　　）
A．要关注客户目前经营范围是否在注册范围内(经营特种业务的要有“经营许可证”)、客户经营范围的演变
B．客户主营业务由原来侧重贸易转向实业属于产品转换型演变
C．对于客户经营行业集中的，要特别引起警觉
D．要注意客户经营的诸多业务之间是否具有独立性、主营业务是否突出
4、某地区拥有丰富的淡水资源，因而养鱼成为该区域的主业和农民致富的主要渠道。随着鱼产量增加，为解决乡亲们卖鱼难的问题，该地区政府筹资组建起一家股份制成品鱼供销公司，利用企业做风帆引领农民闯市场，则该企业成立的动机为基于（　　）。
A．人力资源
B．客户资源
C．产品分工
D．产销分工
5、关于生产阶段中环保情况的分析，下列说法正确的是（　　）。
A．随着社会环保意识的增强和环保法律体系的完善，环保问题对银行客户(主要是商业客户)所造成的影响属重要影响
B．在分析客户环保情况时，信贷人员需重点了解的是客户为环保采取的措施及其见效程度
C．在分析客户环保情况时，信贷人员还要了解环境影响评价报告制度、排污收费制度、限期治理结构、行政处罚制度等法律法规
D．信贷人员要详细分析客户生产导致的环境污染是否在国家法律、法规标准以内，以防范客户的法律风险
6、下列关于企业销售渠道的说法，正确的是（　　）。
A．直接销售渠道更重要
B．直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大
C．间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络
D．直接销售应收账款较多
7、关于良好的公司治理机制包括的内容，下列说法错误的是（　　）。{Page}
A．清晰的发展战略
B．审慎的会计原则
C．切实可行的还款计划
D．严格的目标责任制及与之相适应的激励约束机制
D．银行可以开展投资咨询业务

8、 经营业绩指标通常指（　　）
A．利润率
B．市场占有率
C．与行业比较的销售增长率
D．净利润率

多项选择题
9、在客户法人治理结构评价中，对客户控股股东行为评价需考虑的关键因素有（　　）。
A．控股股东与其他股东间是否存在关联交易
B．控股股东及其客户是否占有其他客户资源
C．控股股东是否为客户及其关联方提供连环担保
D．股东之间是相互独立还是利益关系人
E．股东之间终的所有者是否为同一人
10、在客户法人治理结构评价中，对客户内部激励约束机制评价需考虑的关键因素有（　　）。
A．董事长和监事如何产生，他们之间是否兼任
B．董事长、总经理、监事是否兼任子公司或关联公司的职位
C．董事长和总经理的薪酬结构和形式
D．内部决策的程序和方式
E．在内部决策中，董事长与总经理、监事如何制衡