银行从业资格考试《个人贷款》第二章知识点汇总

　　2.3 个人贷款营销渠道

　　2.3.1 合作单位营销（掌握）

　　1.个人住房贷款合作单位营销

　　2.其他个人贷款合作单位营销

　　商业银行要加强与经销商之间的合作。在这方面的典型做法是与经销商合作，与其签署合作协议，由其向银行提供客户信息或建议客户。

　　2.3.2 网点机构营销（了解）

　　网点机构营销是银行最重要的营销渠道。

　　1.网点机构营销渠道分类

　　2.“直客式”个人贷款营销模式

　　所谓“直客式”个人贷款，就是利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道，银行客户经理按照“了解你的客户，做熟悉客户”的原则，直接营销客户，受理客户贷款需求。

　　以个人住房贷款为例，这种“直客式”营销模式让客户可以摆脱房地产商指定银行贷款的限制，购房者完全可以自主地选择贷款银行。直接接触银行，而不是通过开发商或者中介公司间接地办理业务，免去了中间诸多收费环节，让客户买得放心、贷得明白。它的特点在于买房时享受一次性付款的优惠，主要包括房价折扣、少交税费，保险、律师和公证一站式服务，各类费用减免优惠，担保方式更灵活，就近选择办理网点，不受地理区域限制等。

　　2.3.3 网上银行营销（了解）