(四)弗鲁姆的期望理论(掌握)
主要内容：某一目标对组织成员的激励力量取决于效价和期望值的乘积。即激励力量(M)=效价(V)×期望值(E)。
效价和期望值都取决于每个人的主观判断。
管理者要想有效地激励下级，首先，必须了解下级的需要，提出一个具有吸引力的目标;其次，必须了解下级的能力，为他们安排通过努力能够完成的工作，并提供完成工作、实现目标的可能性;最后必须信守诺言，使下级相信完成工作后能够得到自己期望的结果。
(五)亚当斯的公平理论
该理论认为公平感是一种主观感受，对人们的工作积极性产生影响。主要内容：
1.公平与否取决于相对量的比较
人们不是根据自己获得报酬的绝对量，而是通过自己获得报酬的相对量与别人获得报酬的相对量、或与自己过去获得报酬的相对量的比较，判别自己是否受到公平的待遇。报酬的相对量则是指报酬与付出的比例。
2.横向比较
横向比较是人们用自己所获得报酬与所付出的比例与别人的这一比例进行的比较。
3.纵向比较
是人们用自己现在所获报酬与所作付出的比例与自己过去的这一比例进行的比较。
公平理论为管理者在工作中创造公平的氛围，保持和提高组织成员的积极性提供了有价值的建议。
(六)斯金纳的强化理论
1.环境对行为的强化作用
人们的行为必然作用于环境，当环境对行为的反应有利时，行为会重复或加强;而当环境对行为反应不利时，行为就会减弱甚至消失。
2.强化的类型
(1)正强化;
(2)负强化。
(七)激励的方式方法(熟悉)
1.激励的方式
(1)物质激励与精神激励
两者之间不是完全分离的，物质激励是基础，精神激励是根本。
(2)正强化激励与负强化激励
(3)内在激励与外在激励
内在激励是通过启发、诱导等方式，调动组织成员工作的自觉性、主动性和积极性。外在激励是通过规章制度、奖惩措施等方式，促使或约束组织成员的行为。
2.激励的方法
(1)目标激励;
(2)参与激励;
(3)榜样激励;
(4)情感激励;
(5)成就激励;
(6)报酬激励;
(7)职位激励。
【例题1·多选题】在实际管理工作中，基本的激励方式有( )。
A.物质激励与精神激励
B.正强化激励和负强化激励
C.主观激励和客观激励
D.内在激励和外在激励
E.跨度激励和层次激励
[答案]ABD
【例题2·单选题】(2005年)通过调动或晋升，激发下级进取心、责任感的激励方法称为( )激励。
A.成就
B.职位
C.目标
D.参与
[答案]B
