商业经济专业知识与实务（初级）试卷

 
     
77、一般情况下，企业采取无差异性营销策略要具备________。  
    A.具有大规模的单一生产线 
    B.广泛的销售渠道 
    C.在消费者中享有较好的知名度和信誉 
    D.产品质量好  
     
78、市场定位的主要程序是________。  
    A.进行市场细分 
    B.分析竞争优势 
    C.选择竞争优势 
    D.显示竞争优势  
     
79、销售促进的方式根据其对象的不同可分为________。  
    A.对消费者的销售促进 
    B.对潜在消费者的销售刺激 
    C.对中间商的销售促进 
    D.对推销人员的销售促进  
     
80、在制定销售促进方案过程中，应做出的决策________。  
    A.激励规模 
    B.活动周期 
    C.激励对象 
    D.送达方式 
    E.激励深度 

81、（题干）T微波炉生产厂将连续三年获国家荣誉的产品微波炉委托地处繁华地段的大型超市M经营，此间超市正进行有奖销售活动，规定每次购足百元者可参加抽奖一次，奖品的最高等级是价值7万元的国产轿车。微波炉厂家也借助商场此次活动的东风，开展了买800元微波炉送价值300元的电饭锅的销售策略。一时间开业不足一年的超市形成了以微波炉为中心的购物热潮。超市和T厂都在商品销售环节采取重要措施，说明两家单位均重视商品销售活动，因为商品销售________。  
    A.是企业经营活动的核心 
    B.实现企业经济效益 
    C.实现了商品“惊险”的一跃 
    D.虽没有实现商品使用价值，但使商品价值得以实现  
     
82、（题干同81题）影响T厂家微波炉销售的销售规律有________。  
    A.商品销售盈利规律 
    B.商品销售时间规律 
    C.商品销售价格规律 
    D.商品销售供求规律  
     
83、（题干同81题）T厂研究商品销售时间规律对当前微波炉销售的影响，主要应考虑以下因素________。  
    A.商品寿命周期 
    B.现代消费形式 
    C.季节变化 
    D.人们出行规律