商业经济专业知识与实务（初级）试卷

 
     
20、常年性的有固定交易场所出售商品的销售方式是________。  
    A.门市销售 
    B.批发市场销售 
    C.定货会销售 
    D.展览销售  
     
21、不属于售前准备工作的是________。  
    A.商品质量管理工作 
    B.待售商品的准备 
    C.销售现场的准备 
    D.销售人员良好的仪表  
     
22、企业派人向潜在的顾客商品劝说购买，以达到销售商品目的的促销方式是________。  
    A.人员促销 
    B.营业推广 
    C.公关促销 
    D.服务促销  
     
23、大中型批发企业集中销售大宗商品签订远期 合同 的交易方式为________。  
    A.门市销售 
    B.定货会销售 
    C.人员销售 
    D.展览推销  
     
24、市场营销组合体现了________。  
    A.系统管理 思想 
    B.人本管理思想 
    C.营销管理思想 
    D.市场细分思想  
     
25、公共关系的主要对象是________。  
    A.消费者关系 
    B.社区关系 
    C.业务单位关系 
    D.政府有关管理部门关系  
     
26、物资销售的一般过程是________。  
    A.准备待销产品→制订销售计划→执行销售计划→建立销售组织→反馈市场信息 
    B.制订销售计划→建立销售组织→准备待销产品→执行销售计划→反馈市场信息 
    C.建立销售组织→制定销售计划→准备待销产品→执行销售计划→反馈市场信息 
    D.准备待销产品→反馈市场信息→建立销售组织→制定销售计划→执行销售计划  
     
27、按业务职能设置的物资销售组织机构的主要缺点是________。  
    A.各职能机构的协调工作量较大，销售活动缺乏灵活性 
    B.易造成 人力 浪费，机构臃肿 
    C.各地区的销售分支机构可能在产品定价、促销、服务等方面产生较大差异 
    D.销售策略容易受到销售对象的牵制