对价格策略的学习，我们首先要理解定价目标：
1、通过利用需求价格弹性和成本信息使利润最大化。这是经济学理论中的目标。
利润＝价格×数量－成本
2、实现投资的目标回报率（ROI或ROCE）。这一目标会导致采用成本导向定价法；价格=成本×（1+利润率）
3、实现目标市场份额（比如，采用渗透定价法）；
4、当市场对价格非常敏感时，其目标是增强竞争力而不是领导市场。
重点掌握定价策略：
| 定价策略 | 产品差别定价法 | 对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格： 1.细分市场，2.地点（空间），3.产品的版本， 4.时间，5.报考定价。 |
| 产品上市定价法 | 1.渗透定价法——低价（主要获得市场占有率） 2.撇脂定价法——高价（主要获得利润） |
要实现成功的差别定价，不同市场必须具有不同的弹性，并且实施差别定价的市场间的“渗漏”必须很小，这样才能保持市场的相对独立性。“渗透”主要是指市场间商品跨市场调配并销售。
