练习题：
【1·单项选择题】宏观环境分析常用的模型是（ ）。
A.SWOT分析模型 B.PEST模型 C.“五力”模型 D.生命周期分析模型
【答案】B
【解析】宏观环境分析也被称作PEST分析。可用PEST模型客观地分析企业所处的外部环境，强调对企业组织产生影响的关键因素并识别企业组织所面临的机 会及威胁。“五力”模型和生命周期分析模型均属于外部行业环境分析的方法；SWOT分析法是兼顾内部资源、能力与外部环境相协调的一种分析方法。
【2·单项选择题】下列（ ）情况下，行业新进入者的威胁会增加。
A.行业规模经济性高 B.行业资本需求大
C.行业产品差异化低 D.行业分销渠道难获得
【答案】C
【解析】当行业中产品差异化低时，行业进入壁垒低，新进入者相对更容易进入该行业，威胁增加。选项A、B、D都会增大行业的进入壁垒，使新进入者难以进入到该行业。
【3·单项选择题】政策和制度对旅游景区行业进入并不会产生更大的市场壁垒，但景区的后期经营和运行随市场竞争会越来越高，可见旅游景区行业属于（ ）。
A.进入壁垒高，退出壁垒高 B.进入壁垒高，退出壁垒低
C.进入壁垒低，退出壁垒高 D.进入壁垒低，退出壁垒低
【答案】C
【答案解析】政策和制度对景区的市场进入不会产生更大的市场壁垒，总体来看，进入壁垒是低的；但景区产业是一个资本密集型的产业，资本投入大，后期经营和运行成本随市场竞争越来越高，景区市场退出壁垒较高。
【4·单项选择题】当购买商具有较强的议价能力时，从该行业购买的产品应该属于标准化的产品或是（ ）。
A.差异产品 B.无差别产品 C.个性化产品 D.优质产品
【答案】B
【答案解析】当购买商具有较强议价能力的时候，所购买的产品或服务可能容易被取代，替代品和市场上供货商的竞争者较多，那么这种产品很可能是标准化产品或无差别产品。
【5·多项选择题】以下各项中，属于行业生命周期的起步期的特点的有（ ）。
A.市场中充满各种新发明的产品或服务
B.需大量资金达到高增长率和扩产计划
C.行业利润率较低，但市场增长率较高
D.产品类型、特点、性能和目标市场方面不断发展变化
【答案】ACD
【答案解析】选项B是成长期的特点。
【6·多项选择题】能够提高购买商议价能力的有（ ）。
A.转换成本低 B.该产品是独一无二的
C.所购买的产品或服务无替代品 D.购买商购买的产品或服务占其成本的比例较高
【答案】AD
【答案解析】选项B、C会降低购买方的议价能力。
【7·多项选择题】决定替代品压力大小的因素包括（ ）。
A.替代品的盈利能力 B.行业内的竞争激烈程度
C.替代品生产企业经营策略 D.购买者的转换成本
【答案】ACD
【答案解析】决定替代品的压力大小的因素主要包括三个，即替代品的盈利能力，替代品生产企业的经营策略和购买者的转换成本。
【8·多项选择题】下列属于产品差异进入壁垒的行业有( )。
A.物流业 B.银行业 C.医药业 D.饮料业
【答案】CD
【答案解析】物流业的壁垒在于规模经济等因素，壁垒影响较小；银行业属于政策性管制行业，存在政策性壁垒；而且选项A、B市场提供的服务差别化较低。选项C、D市场竞争取决于产品差异化程度。
【9·多项选择题】下列各项中，能够提高购买商的议价能力的有（ ）。
A.购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高
B.购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
C.购买商的采购人员的谈判水平比较低
D.转换其他供应商购买的成本较低
【答案】ABD
【答案解析】选项A、B、D均能提高购买商的议价能力，选项C，购买商的采购人员的谈判水平较低，不利于购买商的议价能力。
【10·多项选择题】市场细分包括（ ）等。
A.工业细分 B.人口细分 C.心理细分 D.价值细分
【答案】BCD
【解析】市场细分中包括人口细分、地理细分、应用细分、价值细分、心理细分、品牌忠诚度、生活形态细分、购买特性等。而选项A工业细分是消费细分的一种情况。
【11·多项选择题】迈克尔•波特提出的关于国家竞争优势的钻石模型中，包含的因素有（ ）。
A.强大的国内市场需求 B.相关和支持性行业 C.有利因素 D.同业竞争
【答案】ABCD
【解析】在国家竞争优势的钻石模型中共包含四项钻石因素，即有利因素、钻石条件、相关和支持性行业的存在和企业战略、结构和同业竞争。因此，选项A、B、C、D都是正确的选项。
