第三章 战略选择
知识点：蓝海战略
1.蓝海战略的内涵
“蓝海”战略是指不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间的战略。
蓝海的开拓者并不将竞争作为自己的标杆，而是遵循另一套完全不同的战略逻辑，即“价值创新”。这是蓝海战略的基石。
2.蓝海战略制定的原则
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战略制定原则 |
各原则降低的风险因素 |
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重建市场边界 |
↓搜寻的风险 |
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注重全局而非数字 |
↓规划的风险 |
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超越现有需求 |
↓规模的风险 |
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遵循合理的战略顺序 |
↓商业模式风险 |
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战略执行原则 |
各原则降低的风险因素 |
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克服关键组织障碍 |
↓组织的风险 |
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将战略执行建成战略的一部分 |
↓管理的风险 |
3.重建市场边界的基本法则
（1）路径一：审视他择产业。
（2）路径二：跨越战略群体。
（3）路径三：重新界定产业的买方群体。
（4）路径四：放眼互补性产品或服务。
（5）路径五：重设客户的功能性或情感性诉求。
（6）路径六：跨越时间。
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