第三章 战略选择
知识点：中小企业竞争战略
1.零散产业中的竞争战略
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产业零散原因 |
（1）进入障碍低或存在退出障碍；（2）市场需求多样导致高度产品差异化；（3）不存在规模经济或难以达到经济规模 |
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零散产业的战略选择 |
克服零散——获得成本优势；克服途径：（1）连锁经营或特许经营；（2）技术创新以创造规模经济；（3）尽早发现产业趋势 |
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增加附加值——提高产品差异化程度；对于零散产业中的产品或服务来说，给商品增加附加值是一种有效的战略 | |
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专门化——目标集聚；（1）产品类型或产品细分的专门化；（2）顾客类型专门化；（3）地理区域专门化 | |
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潜在的战略陷阱 |
（1）避免寻求支配地位；（2）保持严格的战略约束力；（3）避免过分集权化；（4）了解竞争者的战略目标与管理费用；（5）避免对新产品做出过度反应 |
2.新兴产业中的竞争战略
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新兴产业的内部结构环境 |
共同的结构特征：（1）技术的不确定性；（2）战略的不确定性；（3）成本的迅速变化；（4）萌芽企业和另立门户；（5）首次购买者 |
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早期进入障碍：（1）专有技术；（2）获得分销渠道；（3）得到适当成本和质量的原材料和其他投入；（4）经验造成的成本优势；（5）风险 | |
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新兴产业的发展障碍 |
（1）原材料、零部件、资金与其他供给的不足；（2）顾客的困惑与等待观望；（3）被替代产品的反应 |
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新兴产业的战略选择 |
（1）塑造产业结构；（2）正确对待产业发展的外在性；（3）注意产业机会与障碍的转变，在产业发展中占据主动地位；（4）选择适当的进入时机与领域 |
当下列基本情况具备时，早期进入是适当的：①企业的形象和声望对顾客至关重要，企业可因先驱者而发展和提高声望。②产业中的学习曲线很重要，经验很难模仿，并且不会因持续的技术更新换代而过时，早期进入企业可以较早地开始这一学习过程。③顾客忠诚非常重要，那些首先对顾客销售的企业将获益。④通过早期对原材料供应、分销渠道的承诺可带来绝对成本利益。
在下列情况下，早期进入将是非常危险的：①早期竞争细分市场与产业发展成熟后的情况不同，早期进入的企业建立了竞争基础后，面临过高的转换成本。②为了塑造产业结构，需付出开辟市场的高昂代价，其中包括顾客教育、法规批准、技术开拓等，而开辟市场的利益无法成为企业专有。③技术变化使早期投资过时，并使晚期进入的企业因拥有最新产品和工艺而获益。
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