11.剧院的座位通常根据其位置出售，不同位置的门票售价不同，这体现了差别定价中的（ ）。
A、细分市场
B、地点
C、时间
D、报考定价
【正确答案】B
【答案解析】本题考核差别定价法。差别定价是指对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格。差别定价的不同方法如下：
（1）细分市场。比如，乘坐交通工具时，学生和老年人群享受打折优惠。
（2）地点。剧院的座位通常根据其位置出售，这样人们观看同样的演出时便根据其所在的座位类型支付不同的票价。
（3）产品的版本。移动电话具有“附加”附件，其能使一个品牌吸引多样化的客户。最终价格无须直接反映“附加”附件的成本价格；通常这一系列产品中高端产品的价格远远高于“附加”附件的成本。
（4）时间。酒店和机票的价格因季节而异。这种定价方法是通过考虑所供应的商品或服务的平均成本之外的其他变量来定价，从而提高销售额。
（5）报考定价。产品的价格随着与正常需求形态相比的现有需求程度而变化。
12.下列哪些因素，不能让一个企业同时获得较高顾客认可价值和较低价格两种优势（ ）。
A、提供高质量产品的同时增加市场份额
B、高质量产品的累积经验降低成本的速度比低质量产品快
C、提高价格的同时降低产品质量
D、注重提高生产效率可以在高质量产品的生产过程中降低成本
【正确答案】C
【答案解析】本题考核基本战略综合分析的内容。从理论角度看，以下一些因素会导致一个企业同时获得更高的认可价值和成本优势：（1）提供高质量产品的公司会增加市场份额，而这又会因规模经济而降低平均成本。（2）高质量产品的累积经验降低成本的速度比低质量产品快。其原因与下面的事实有关，即生产工人必须更留心产品的生产，这又会因经验曲线而降低平均成本。（3）注重提高生产效率可以在高质量产品的生产过程中降低成本。
13.甲企业是一家服装设计和生产企业，在设计服装时坚持高质量、体现个性化色彩的原则。在营销理念上，主要是通过专卖店的方式进行销售，而且销售人员都通过专门的培训，要求他们掌握销售技巧并树立为顾客服务的理念和行为准则。根据以上信息可以判断，该企业的战略是（ ）。
A、成本领先战略
B、差异化战略
C、集中化战略
D、多样化战略
【正确答案】B
【答案解析】本题考核差异化战略。根据案例信息资料可以判断该企业采用的是差异化战略。差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产品范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独立性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。
14.某超市经过市场调查，发现消费者愿意在良好的环境中购买低价生鲜，而现有零售超市在生鲜经营方面存在“软肋”，农贸市场也存在“杂、乱、脏”及质量缺乏保障等诸多因素，遂决定采取“以生鲜经营为主导、日用商品为辅”的经营策略。根据以上信息可以判断这种战略属于（ ）。
A、差异化战略
B、成本领先战略
C、集中化战略
D、多元化战略
【正确答案】A
【答案解析】本题考核差异化战略。根据案例材料可以判断该超市采取的经营模式与现有零售超市和农贸市场不一样，因此属于差异化战略。差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色。
15.下列各项中，不属于采取成本领先战略优势的是（ ）。
A、降低顾客敏感程度
B、形成进入障碍
C、增强讨价还价能力
D、保持领先的竞争地位
【正确答案】A
【答案解析】企业采取成本领先战略，主要优势是：（1）形成进入障碍；（2）增强讨价还价能力；（3）降低替代品的威胁；（4）保持领先的竞争地位。选项A是采取差异化战略的优势。
16.一家外资的日化生产企业，计划收购中国的另一家日化生产企业，这属于（ ）。
A、纵向并购
B、横向并购
C、多元化并购
D、敌意并购
【正确答案】B
【答案解析】横向并购是指并购方与被并购方处于同一产业。本题中并购方与被并购方都是日化生产企业，所以是横向并购。
17.在企业制定退出战略时，会引发一些管理人员和职工的抵触情绪，这属于退出障碍中的（ ）。
A、感情障碍
B、退出成本
C、内部战略联盟
D、政府与社会约束
【正确答案】A
【答案解析】企业在制定退出战略时，会引发一些管理人员和职工的抵触情绪，因为企业的退出往往会使这些人员的利益受到伤害，这属于退出障碍中的感情障碍。
18.A公司是我国一家民营汽车生产企业，2011年该公司收购了新加坡的一家汽车生产企业。A公司所采取的战略类型是（ ）。
A、多元化战略
B、纵向一体化战略
C、横向一体化战略
D、混合一体化战略
【正确答案】C
【答案解析】A公司是我国一家民营汽车生产企业，它收购的也是生产汽车的企业，因此属于横向一体化战略。
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