2024 年-2021 年《高级经济实务（工商管理）》真题 2024 年高级经济师《工商管理》考试真题

一、案例分析题（共 3 道，第一道 20 分，第二道 25 分，第三道 25 分）

（一）

W 公司是一家食品饮料公司，最初生产儿童饮品，较为单一。后来产品线延伸为水、蛋白饮 料、茶饮、咖啡和即

食粥等系列产品，W 公司注重饮品的口感和味道，持续开发新产品。蛋 白饮料推出椰子蛋白饮料的新品，即食粥

类推出含胶元蛋白的新品，茶饮料推出无糖茶饮。 W 公司的分销渠道分布广泛，在全国有 2000 多家经销商，

5000 多家分销商，10000 多家零 售商，涵盖超市、便利店、餐厅店等多种渠道，增加消费者购物的便利性。此

外，W 公司与 知名电子商务平台合作，将商品推向线上，提高消费者购买的便利度。

1. W 公司采用的产品营销组合策略是什么？

【答案要点】

W 公司采用的产品营销组合策略是扩大产品组合策略。

W 公司最初生产儿童饮品，较为单一，后来产品线延伸为水、蛋白饮料、茶饮、咖啡和即食粥等系列产品，并且

推出不同口感和味道的新品，增加产品的组合的宽度、长度及深度。因 此 W 公司采用的产品营销组合策略是扩

大产品组合策略。

2.产品处于介绍期和成熟期，应采用什么营销策略。

【答案要点】

（1）产品介绍期。由于产品介绍期的生产成本和销售成本相对较高，企业通常采用四种营销策略：

①快速撇脂策略

②缓慢撇脂策略

③快速渗透策略

④缓慢渗透策略

（2）产品成熟期。产品成熟期的营销重点是要想方设法延长产品的市场占有时间，在维持相对稳定的销售量和市

场占有率的基础上提高市场占有率。这一阶段的营销对策主要有：

①改进市场

②改进产品

③改进营销组合。

3.W 公司选择的分销渠道的影响因素有哪些？

【答案要点】以下为答案要点，注意扩展说明。