6.[单选题]消费者市场是指所有为了()而购买商品或服务的个人和家庭所构成的市场 。
A.家庭消费
B.个人消费
C.政府购买
D.产业消费
【参考答案】B
【参考解析】消费者市场是指所有为了个人消费而购买物品或服务的个人和家庭所构成的市场 。消费者市场是现代营销理论研究的主要对象，消费者市场是商品的最终归宿，研究影响消费者购 买行为的主要因素及其购买决策过程，对于开展有效的市场营销活动至关重要。
7.[多选题]包装策略主要包括()。
A.相似包装策略
B.差别包装策略
C.组合包装策略
D.复用包装策略
E.附赠品包装策略
【参考答案】ABCDE
【参考解析】包装策主要有以下几种：①相似包装策。企业生产的各种产品，在包装上采 用相似设计，体现共同特征;②差别包装策。即各种产品都有自己的包装设计，体现各自的特色 ;③组合包装策。即将相关产品配套放在同一包装物内一起出售，如系列化产品包装;④复用包 装策。即包装内产品用完之后，包装物本身还可作其他用途使用，通过提供给消费者额外利益而 扩大产品销售;⑤附赠品包装策。即在包装上或包装内附赠奖券或实物，以吸引消费者购买。
8.[单选题]()是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的
一种方法。
A.数理统计分析
B.SWOT分析
C.财务报表分析
D.市场预测分析
【参考答案】B
【参考解析】企业内部条件和外部环境的综合分析，主要采用SWOT分析方法。SWOT分析法是对企业组织信息进行经济学分析时最常用的方法。其中s即strength，表示组织的优势;w即weakness，表示组织的劣势;0即opportunity，表示组织面临的机会;T即threat，表示组织面临的威胁。SWOT分析法从各个角度对组织现状进行分析，组织面临的是机会还是威胁，拥有多少优势、多少劣势，主要取决于组织实力。
9.[单选题]企业()是指企业的声誉、人力、财力和物力。
A.销售能力
B.实力
C.服务能力
D.潜力
【参考答案】B
【参考解析】企业实力是指企业的声誉、人力、财力和物力，是影响销售渠道选择的企业因素 之一。
10.[多选题]常见的定价方法包括()。
A.成本导向定价法
B.战略导向定价法
C.需求导向定价法
D.利润导向定价法
E.竞争导向定价法
【参考答案】ACE
【参考解析】常见的定价方法有三类：①成本导向定价法，是以产品成本为中心来制定价格 是按卖方意图定价的方法;②需求导向定价法，是以需求为中心的定价方法;③竞争导向定价法， 参考成本和供求状况来制定有利于在市场竞争中获胜的产品价格，产品价格不与产品成本或需求发 生直接关系。
