2009年经济师《初级工商管理》技术改造辅导(2)

　　7. 市场试销

　　市场试销是在新产品通过鉴定以后，在正式投放市场之前组织的试验性销售。

　　在市场试销过程中要掌握试用率、再购率和购买频率三个数据。

　　例题6-20 (多选，2006年真题)新产品市场试销过程中要掌握的数据有( )。

　　A.试用率 B.再购率 C.购买频率

　　D.市场占有率 E.分销率

　　答案：ABC

　　点评：(书P266原话)在市场试销过程中要掌握试用率、再购率和购买频率三个数据。

　　8. 投放市场

　　新产品经过市场试销，发过企业认为是成功的并已掌握了丰富的信息资料，就可以决定将新产品正式投放市场。

　　1确定新产品投放市场的时间

　　2确定新产品投放市场的地点

　　3确定新产品投放的对象

　　4确定新产品投放的策略

　　(三) 技术改造方案优化选择的方法

　　1.投资回收期法――掌握

　　投资回收期是指某技术改造方案的投资额用该方案实施后的净收益额来补偿的时间，通常以年为单位。计算公式：