三、案例分析题
(一)
方元公司经过十几年的发展，通过不断创新营销模式，成为目前国内成功的零售企业之一。公司成立之初，除了传统的店面销售之外，公司还通过向目标市场成员直接寄发企业商品目录，目标市场顾客通过寄回邮件或拨打订购电话进行购物的新模式。
随着网络时代的到来，公司积极开展了网络营销业务。2012年，公司已经能够依靠网络与供应商、制造商、消费者建立密切联系，通过网络收集、传递信息，并根据消费者需求，充分利用网络伙伴的能力，完成产品设计、制造及销售服务的过程，为了让顾客更好地了解方元公司，方元公司开展了交换链接、竞价排名、关键词广告、网络实名等多种形式的网络营销活动，并取得了较好的效果。
1．方元公司实现网络营销的基础包括（　　）。
A．信息沟通网络
B．售后服务网络
C．金融支付网络
D．物流配送网络
2．方元公司于2012年开展的网络营销属于（　　）模式。
A．网上宣传
B．网络分销联系
C．网上直接销售
D．网络营销集成
3．为了让顾客更好地了解方元公司，方元公司开展了营销活动，这些活动属于网络营销中的（　　）方式。
A．企业网站营销
B．搜索引擎营销
C．E—mail营销
D．网络论坛营销
(二)
某商品流通企业专门经营家用电器，总经理对各业务员提出盈利目标，要求各业务员对自己销售的商品进行量本利分析，并提出实现盈利目标的具体措施。某业务员销售洗衣机，根据市场需求情况。决定购进一批中高档全自动洗衣机，以满足市场需求。这种洗衣机的销售单价为900元／台，单位商品变动成本为800元／台，固定成本分摊(K)为10000元。总经理要求实现的盈利目标(J)为20000元。
1．该业务员决定购进一批洗衣机的决策，属于（　　）决策。
A．中层
B．基层
C．程序化
D．非程序化
2．该种洗衣机的保本销售量是（　　）台。
A．100
B．200
C．300
D．400
3．业务员要实现盈利目标，该种洗衣机的销售量至少要达到（　　）台。
A．150
B．200
C．300
D．400

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