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商品流通企业经营决策的一般过程

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  (一)分析企业外部环境和内部条件 :其目的在于发现和提出问题。
  (二)确定决策目标
  决策目标也就是规定决策活动要解决的具体经营问题(如销售量、销售额、市场占有率等)以及解决该问题的程度(一般通过数量来表示)。
  确定决策目标的一般要求:
  (1)决策目标必须具体明确;
  (2)完整地规定决策目标的约束条件;
  (3)要尽可能地使决策目标数量化;
  (4)在出现多目标决策时,应注意决策目标之间的主次关系和统一协调;
  (5)决策目标必须可行和能分解。
  (三)拟定备选方案
  拟定备选方案的原则,除了根据决策目标的要求进行外,还应遵循两个原则:
  (1) 整体详尽性原则:要把实现决策的各种可能性,全部作为备选方案,使决策有较大的选择余地,以便获得方案。
  (2)相互排斥性原则。是指在不同的备选方案中,只能选用其中的一个方案。
  (四)备选方案的评价与选择
  (1)选择方案的标准:三个要素组成:
  ①决策目标的要求;
  ②方案所达到的效益值;
  ③方案实施所具有的风险程度。
  (2)选择方案的方法:
  ①经验判断法---常用的有淘汰法和排队法。
  ②数学分析法---概率法、效用法、期望值法、决策树法、量本利分析法和年均投资利润率法
  ③试验法(实验法)      
  (五)制定实施决策方案的措施
  措施有:做好思想动员工作,充分调动员工实施决策方案的积极性和主动性;制定详细实施计划;推行目标管理并建立健全信息反馈系统。

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