2. 多元化发展战略

　　多元化发展战略又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略，是指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营。多元化发展战略包括相关多元化和不相关多元化的两种基本方式。

　　(1)相关多元化战略

　　又称为关联多元化战略，是指企业进入与现有产品或服务有一定关联的经营领域，进而实现企业规模扩张的战略。

　　企业实施相关多元化战略的条件：①企业可以将技术、生产能力从一种业务转向另一种业务;②企业可以将不同业务的相关活动合并在一起;③企业在新的业务领域中可以借用企业品牌的信誉;④企业能够创建有竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动。了解实现相关多样化经营的方法。

　　(2)不相关多元化战略

　　又称无关联多元化战略，是指企业进入与现有产品或服务在技术、市场等方面没有任何关联的新行业或新领域的战略。

　　企业实施不相关多元化战略的条件：①当企业所在行业逐渐失去吸引力，企业销售额和利润下降，②企业没有能力进入相邻产业;③企业具有进入新产业所需的资金和人才;④企业有机会收购一个有良好投资机会的企业。

　　了解实现不相关多样化经营的方法。

　　[例题1?单选题]海尔集团原本主要生产电冰箱，后来又生产空调、电视、洗衣机等家电产品。海尔实施的是。

　　A.无关联多元化发展战略B.前向一体化发展战略C.关联多元化发展战略D.差异化战略

　　[答案]C

　　[例题2?单选题](2008年)某著名家电集团公司建立医药子公司，进军医药行业，该集团公司采用的是发展战略。

　　A.横向一体化B.纵向一体化C.相关多元化D.不相关多元化

　　[答案]D

　　(2005年)某企业过去长期生产经营家电，今年投入巨资进入汽车行业。该企业实施的新战略属于。

　　A.关联多元化战略B.前向一体化战略C.无关联多元化战略D.后向一体化战略

　　[答案]C

　　[例题3?单选题]“东方不亮西方亮”是用来比喻。

　　A. 一体化战略B.战略联盟战略C.多元化战略D.全方位创新战略

　　[答案]C

　　稳定战略

　　稳定战略的含义和构成：稳定战略是指受经营环境和内部资源条件的限制，企业在战略期所期望达到的经营状态基本保持在战略起点水平上的战略。

　　具体包括无变化战略、维持利润战略、暂停战略和谨慎实施战略。

　　1.无变化战略

　　采用此战略的企业一般具有两个条件：一是企业过去的经营相当成功，并且企业内外环境没有重大变化;二是企业并不存在重大经营问题或隐患。

　　2.维持利润战略

　　这种战略注重短期效果而忽略长期利益，根本意图是渡过暂时性的难关，一般在经济形势不景气时采用。

　　3.暂停战略

　　当企业在一段较长时间的快速发展后，有可能会遇到一些问题使得效率下降，此时可采用暂停战略。

　　4.谨慎实施战略

　　(三)紧缩战略

　　紧缩战略的含义和构成：紧缩战略是企业从目前的经营战略领域和基础水平收缩和撤退，且偏离起点较大的一种战略。紧缩战略主要包括：转向战略、放弃战略和清算战略。

　　1.转向战略

　　是企业在现有经营领域不能完成原有产销规模和市场规模，不得不将其缩小。或者企业有了新的发展机会，压缩原有领域的投资，控制成本支出以改善现金流为其他业务领域提供资金的战略方案。

　　2.放弃战略

　　在转向战略无效时，可采取放弃战略。放弃战略的目的是要找到肯出高于企业固定资产时价的买主。

　　3.清算战略

　　清算是指卖掉其资产或停止整个企业的运行而终止一个企业的存在。

　　三、战略选择

　　(一)战略选择标准(熟悉)

　　战略选择标准包括适用性、可行性和可接受性。

　　(二)战略选择方法

　　战略选择方法主要包括战略逻辑理性评估、财务指标分析和风险分析法三大类方法。

　　1.战略逻辑理性评估

　　具体包括组合分析法、生命周期分析法和价值系统分析法三种方法。

　　(1)组合分析法(重点)

　　波士顿公司的市场份额—市场增长率矩阵是重要的组合分析方法，即BCG矩阵法。

　　横轴代表市场占有率，纵轴代表所在行业的业务增长率，根据BCG矩阵可以将企业的各种业务分为四种：“明星”、“金牛”、“瘦狗”和“幼童”四大类。

　　①金牛区。金牛区位于直角坐标轴的右下角，业务增长率较低，市场占有率较高。宜采用稳定型发展战略。

　　②瘦狗区。瘦狗区位于直角坐标轴的左下角。即市场占有率和业务增长率都相对较低的业务。瘦狗区是资金的陷阱。一般来说，理智的战略是清算战略，如果有可能，亦可采取转向或放弃战略。

　　③幼童区。幼童区位于直角坐标轴的左上角。即业务增长率高，但市场占有率低的业务。或者采用扩张战略，使其成长为明星;或者采用放弃战略。

　　④明星区。明星区位于直角坐标轴的右上角。产品有较高的业务增长率和市场占有率。它既产生也需要较大的现金余额。它代表着优的利润增长率和的投资机会。其战略是对明星进行必要的投资(宜采用扩张战略)。

 

　　(2)生命周期分析法(了解)

　　生命周期分析法主要评价战略是否适应产品或行业生命周期的特定阶段和企业在市场中的相对竞争地位。生命周期组合矩阵含有两个维度：行业的生命周期阶段和企业的竞争地位。

　　(3)价值系统分析法(了解)

　　主要是分析战略如何改善整个价值系统的状况。协同作用分析是价值系统分析法的主要工具。

　　2.财务指标分析(了解)

　　定量分析企业战略的可行性和适宜性。具体包括：投资收益分析法和资金流分析。

　　3.风险分析法(了解)

　　风险分析的具体方法主要有：敏感性分析和决策矩阵。其中敏感性分析是评估备选战略的成功对这个战略的主要假设条件依赖程度的一种十分有用的分析技术。

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