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　　第二节 企业战略选择

　　一、基本竞争战略

　　基本竞争战略的构成--美国战略学家迈克尔?波特提出企业一般竞争战略有三种，即成本领先战略、产品差异化战略及集中战略。

　　(一)成本领先战略--低成本战略:实施成本领先战略的核心是加强内部成本控制，获得竞争优势。

　　1. 成本领先战略的适用范围(掌握)

　　(1)该战略适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模。(2)有较高的市场占有率。(3)有能力使用先进的生产设备。(4)能够严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本。

　　2. 实施成本领先战略的途径(熟悉)

　　(1)规模效应;(2)技术优势;(3)企业资源整合;(4)经营地点选择优势;(5)与价值链的联系;(6)跨业务相互关系。

　　[例题1?单选题]企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至在同行业中，从而取得竞争优势的一种战略是。

　　A.低成本战略B.营销战略C.竞争优势战略D.差异化战略

　　[答案]A

　　[例题2?多选题](2004年，已修改)企业获取成本领先优势的途径有。

　　A.开展多元化经营B.规模效应C.技术优势D.企业资源整合E.经营地点选择优势

　　[答案]BCDE

　　[例题3?单选题]需要有规模经济效益支持的战略类型是。

　　A.成本领先战略B.差异化战略C.重点集中战略D.以上都不是

　　[答案]A

　　(二)差异化战略：差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。

　　1. 产品差异化战略的适用范围(掌握)

　　(1)企业要有很强的研究开发能力。

　　(2)企业在产品或服务上要具有领先的声望，具有一定的知名度和美誉度。

　　(3)企业要有很强的市场营销能力。企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间具有很好的协调性。

　　2. 实施差异化战略的方法(熟悉)

　　(1)产品质量的不同。(2)提高产品的可靠性。(3)产品创新。(4)产品特性差别。(5)产品名称或品牌的不同。

　　(6)提供不同的服务。

　　[例题1?单选题]差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的。

　　A.差异性B.独特性C.使用性D.信誉性

　　[答案]B

　　[例题2?多选题](2005年)要实行差异化，必须具备的条件有。

　　A.具有较强的研发能力B.具有产品质量好或技术领先的声望C.具有强大的市场营销能力D.大规模生产制造系统E.全面的成本控制体系

　　[答案]ABC

　　[例题3?多选题](2007年)采用产品差异化战略的条件有。

　　A.企业产品有较高的市场占有率B.企业有很强的研究开发能力C.企业具有很高的知名度和美誉度D.企业有很强的市场营销能力E.企业能够严格控制费用开支

　　[答案]BCD

　　(三)集中战略

　　集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。

　　1. 集中战略的适用范围(掌握)

　　(1)在行业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。

　　(2)没有其他竞争对手试图在上述目标细分市场中采取集中战略。

　　(3)企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。

　　2. 实施集中战略的方法(熟悉)

　　①选择产品系列。②细分市场选择重点客户。③市场细分选择重点地区。④发挥优势集中经营。

　　[例题?单选题](2008年)当企业研发和营销能力较强、经营的产品市场异质性又比较高时，企业应选择的市场战略为。

　　A.低成本战略B.集中战略C.差异化战略D.无差异化战略

　　[答案]C

　　二、企业总体战略

　　企业总体战略的构成：发展战略、稳定战略、紧缩战略。

　　(一)发展战略--扩张战略

　　发展战略的含义和构成：发展战略是在现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略，主要包括一体化战略和多元化战略两种。

　　1. 一体化战略

　　一体化战略又称企业整合战略，是企业充分利用已有的产品、技术、市场的优势，扩大经营的深度和广度的一种战略。一体化战略的理论依据是交易费用理论。具体包括纵向一体化和横向一体化。

　　(1)纵向一体化战略

　　纵向一体化战略是集中经营单一业务战略的派生战略。这种战略的实质就是扩大单一业务的经营范围。

　　纵向一体化战略包括后向一体化战略和前向一体化战略两种形式。后向一体化战略就是将企业生产所需的原材料和零部件等，由外部供应改为自己生产。前向一体化战略就是企业对自己所生产的产品作进一步深加工，或建立自己的销售组织来销售本企业的产品或服务的战略。

　　[例题1?单选题](2005年)为了提高原材料质量和降低原材料采购成本，某中药厂生产企业投资开发了一个属于自己的中药材种植基地。这种战略属于。

　　A.后向一体化战略B.前向一体化战略C.专业化发展战略D.集中化发展战略

　　[答案]A

　　[例题2?单选题](2004年)某石油公司对自己开采的原油进行炼化，生产各种石化产品，并自行组织这些产品的销售。该公司实施的是。

　　A.集中化战略B.前向一体化战略C.调整性战略D.后向一体化战略

　　[答案]B

　　[例题3?单选题]纺织印染厂原来只是将坯布印染成各种颜色的花布供应服装厂，现在纺织印染厂与服装加工厂联合，这属于。

　　A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.相关多元化

　　[答案]A

　　[例题4?单选题](2007年)某驰名空调企业为了进一步扩大生产规模，收购另一品牌空调配套元件生产企业，这属于战略。

　　A.横向一体化B.纵向一体化C.相关多元化D.混合一体化

　　[答案]B

　　(2)横向一体化战略

　　横向一体化战略是指企业与相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业进行联合。