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2011年中级经济师考试商业实务第三章第二节预习笔记

2011年5月13日来源:大家论坛网校课程 在线题库评论
导读:导读:为帮助考生查漏补缺,务实基础,考试大特整理2011年中级经济师考试商业实务预习笔记供考试参考。点击查看汇总

   二、行业竞争环境分析——迈克尔·波特五力模型

   外部环境分析中的微观环境分析,主要分析行业内的企业竞争格局。行业竞争环境分析是商品流通企业制定战略重要的基础。

   2011年中级经济师考试商业实务第三章第二节预习笔记

   (一)行业内现有企业间的竞争

   现有企业间竞争加剧的因素:

   1.有众多势均力敌的竞争者

   2.行业增长缓慢

   3.行业具有非常高的库存成本

   4.行业的商品没有差别或没有行业转换成本

   5.行业中总体经营规模和能力大幅度提高

   6.竞争者在战略、目标以及组织形式等方面千差万别

   (二)潜在进入者的威胁

   潜在进入者的威胁取决于进入障碍和原有企业的反击程度。

   决定进入障碍大小的因素有:

   1.规模经济

   2.商品差别优势

   3.资金需求

   4.转换成本(购买者的)

   5.与规模经济无关的成本优势(独占的优惠资源、品牌、营销策略等)

   (三)替代品的威胁

   投入市场的替代品价格如果较低,就会限制本行业的收益。替代商品的价格越有吸引力,对本行业构成的压力越大。商品流通行业主要是经营商品,从总体上来讲,替代商品的威胁不大。

   (四)供应商讨价还价的能力

   供应商从两个方面制约着企业的经营:一是提高供应价格,致使企业的利润下降;二是降低供应商品或服务的质量,从而限制企业生产规模的维持和扩大。

   下列情况将提高供应商讨价还价能力:

   1.集中化程度高

   2.无须与替代商品进行竞争

   3.下游企业多

   4.商品差别化

   5.前向一体化

   (五)买方讨价还价的能力

   买方可能要求降低购买价格,要求高质量的商品和更多的优质服务,其结果是使得行业内的竞争者们竞相残杀,竞争加剧。

   下列情况将提高买方的讨价还价能力:

   1.买方相对集中且大量购买

   2.购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重

   3.从该行业购买的商品属于标准化或无差别的商品

   4.买方的行业转换成本低

   5.买方的利润很低

   6.买方有向后一体化的倾向(即自己生产的倾向)

   7.供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要

   8.买方掌握供应商的充分信息

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