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2014年经济师《中级商业》新应试指南:第五章

2014年8月14日来源:233网校网校课程 在线题库评论

考点七 供应商细分
供应商细分


分类标准

具体内容

80/20规则

(1)重点供应商,占80%价值的20%的供应商为重点供应商
(2)普通供应商,占20%采购金额的80%的供应商为普通供应商

 

供应商分类模块法

 

(1)伙伴型供应商
(2)优先型供应商
(3)重点商业型供应商
(4)商业型供应商

 

“供应商关系谱”法

 

(1)已认可的、触手可及的供应商——现货买进关系
(2)需持续接触的供应商——竞争游戏
(3)运作相互联系的供应商——公开、信赖
(4)共担风险的供应商——强化合作
(5)自我发展的伙伴供应商——优化协作

 

 

供应商的规模和经营品种

 

(1)“专家级”供应商
生产规模大、经验丰富、技术成熟,但经营品种相对少。目标是通过竞争来占领广大市场
(2)“低量而无规模”的供应商
经营规模小、经营品种也少。目标是定位于本地市场
(3)“行业领袖”供应商
生产规模大、经营品种也多。目标为立足本地市场,并且积极拓展国际市场
(4)“量小品种多”的供应商生产规模小,经营品种较多

【例7·单选题】根据80/20法则,可将供应商划分为(  )。
A.专家级供应商和行业领袖供应商
B.重点供应商和普通供应商
C.触手可及的供应商和需持续接触的供应商
D.渗透型供应商和联盟型供应商
【答案】B
【解析】本题考查供应商细分的标准和方法。根据80/20法则,可将供应商划分为重点供应商和普通供应商。

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责编:drfcy评论
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