考点二　定性预测方法
(一)专家调查预测法
一般适用于没有历史资料或历史资料不完备，难以进行量的分析以及需要进行质的分析的预测。
专家调查预测法包括两种形式：专家会议法和专家小组法。
1．专家会议法
包括以下几个阶段的工作：
(1)准备阶段。主要工作包括：如何选择专家、确定专家数目，以及如何让专家充分发表意见。
(2)召开会议征询意见阶段。出席人数一般以6～10人多领域的专家为佳。
(3)会后总结阶段。主要是对预测方案进行比较、评价、归类及确定。
2．专家小组法(德尔菲法)
预测步骤主要包括以下几种：
(1)拟定意见征询表
主要工作是拟定预测意见征询表。
制定意见征询表的原则：一是问题集中、有针对性，问题按等级排队；二是调查单位和领导小组的意见不应强加于调查的意见之中；三是避免组合事件。
(2)选定征询对象
专家人数一般为10～20人，介绍专家意见采取匿名方式。
(3)反复征询专家意见
(4)作出预测结论
(二)类推法
类推法主要包括相关类推法和对比类推法
1．相关类推法。
利用已知的相关商品的数据和资料，推断预测商品未来需求趋势。商品之间的相关关系大体包括：替代关系；互补关系。
2．对比类推法。
根据同类商品在不同时期、不同地区的需求情况，分析推断所需信息。例如，对比预测商品的上期销售情况来预测下期的销售趋势；通过分析国外某商品生命周期的发展变化，预测国内同类商品的需求变化。
(三)用户调查法(购买者意向调查法)
用户调查法就是定期直接向用户了解下一时期购买的意向，通过综合分析，推断出用户购买意向的变动趋势。
一般而言，用户调查法对未来市场需求变动预测的准确性以工业品市场，耐用消费品市场次之，一般消费品市场为。
【例2·单选题】塑钢是铝合金的可替代商品，根据塑钢的销售量，可大体预测铝合金的需求变化。这种预测方法是（　　）。
A．相关类推法
B．对比类推法
C．定量预测法
D．用户调查法
【答案】A
【解析】本题考查相关类推法。商品之间的相关关系大体包括：可替代商品的关系；互补性关系。其中，两种互相替代商品之间的需求关系往往呈反方向变化。
【例3·单选题】用户调查法对未来市场需求变动的预测准确性的是（　　）。
A．工业品市场
B．耐用消费品市场
C．一般消费品市场
D．家用轿车市场
【答案】A
【解析】本题考查用户调查法的应用。一般而言，用户调查法对未来市场需求变动预测的准确性以工业品市场，耐用消费品市场次之，一般消费品市场为。

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