人们为什么喜欢一些人而不喜欢另一些人?普遍的答案是：人们喜欢那些能给自己好处的人。学习理论与诱因理论提出的吸引原则说明了这个问题。
(一)强化原则
强化是学习理论的一项基本原则，运用到人际吸引中，就是人们喜欢能给予自己奖励的人，讨厌给惩罚的人。许多研究显示，人们喜欢对自己做正性评价的人，而反对对人们做消极评价的人。比如，在一项实验中，阿伦森让自己的助手假扮成被试与另一名真正的被试进行一系列简单的交往。每次交往之后，真被试偶然还会听到实验中的助手与试验者的谈话，谈话中助手提到了他对被试的评价。在第一种情况下，他总是说自己喜欢被试；而在另一组里，助手总是挑被试的毛病。实验结束后，试验者让真被试评价对助手的喜爱程度，结果如表10一5所示。有趣的是，研究还发现，当真被试偶然偷偷听到其他人对自己做好的评价时会更加喜欢助手。
表10一5 由他人对自己的评价而产生的喜欢与不喜欢
| 实验条件 |
被试对助手的喜爱程度 |
|
实验助手做正性评价 |
6.4 |
(二)社会交换原则
人们对于一个人喜欢与否还取决于这个人提供给的成本及利益。如果在与某人交往中，人们获得的收益大于成本，自己就会和他继续交往下去，并且对这种交往的评价也较高；如果在交往中付出多、收益少，则交往有可能中断，对这种交往的评价也低。
(三)联结原则
联结是经典条件反射中的一个极其重要的学习原则。人们喜欢那些与美好经验联结在一起的人，而厌恶那些与不愉快经验联结在一起的人。一项研究证明了这种效果。在研究中，主试把大学生被试分为两组，分别听他们最喜欢的摇滚乐或最不喜欢的前卫派古典音乐，在听音乐的同时让他们评价一个陌生男子的照片。结果发现，当照片与他们最喜欢的摇滚乐结合时，学生对陌生男子照片的评价也较有利。
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