第六章 收益与分配管理
销售预测分析算术平均法:销售量预测值＝（Σ第i期的实际销售量）/期数
加权平均法:销售量预测值＝Σ（第i期的权数×第i期的实际销售量）
移动平均法:
Yn+1＝ （Xn-(m-1)+Xn-(m-2)+L+Xn-1+Xn）/m
n+1＝Yn+1+（Yn+1－Yn）
指数平滑法:
Yn+1=aXn+（1-a）Yn
因果预测分析法（回归直线法）：
销售定价管理
完全成本加成定价法 成本利润率定价
成本利润率＝预测利润总额/预测成本总额
单位产品价格＝单位成本×（1＋成本利润率）/（1－适用税率）
销售利润率定价
销售利润率＝预测利润总额/预测销售总额
单位产品价格＝单位成本/（1－销售利润率－适用税率）
保本点定价法
单位产品价格＝（单位固定成本＋单位变动成本）/（1－适用税率）＝单位完全成本/（1－适用税率）
目标利润定价法
单位产品价格＝（目标利润总额＋完全成本总额）/[产品销量×（1－适用税率）]
＝（单位目标利润＋单位完全成本）/（1－适用税率）
变动成本定价法（特殊情况下的定价方法）
单位产品价格＝单位变动成本×（1＋成本利润率）/（1－适用税率）
以市场需求为基础的定价方法
需求价格弹性系数定价法
E——某种产品的需求价格弹性系数
△P——价格变动量
PO——基期单位产品价格
△Q——需求变动量
QO——基期销售数量
