本篇主要针对中级财务管理科目的疑难杂症专项解答篇，233网校老师特别整理，都是硬核产品，没掌握的同学一定要好好学习，不要辜负了老师的一片心意！想要下载财管公式的同学可以在233网校的考试社区进行下载>>财管公式下载直通车！
2019年中级财务管理
销售百分比法【易错题集】
财务管理第五章，近三年考试平均分值为12分，2018年（第一批/第二批）分值分别为（12/10）分，本章各种题型均有可能涉及，每年均会出现主观题的考核，尤其要关注综合题，属于非常重要章节（第一层次）。
有很多人觉得本章的第一节——资金需要量预测学起来很困难，但三种方法：因素分析法、销售百分比法、资金习性预测法，均属于三星考点。其中因素分析法、资金习性预测法相对而言比较简单，小编在这里不赘述，如果大家有任何的不理解，都可以去听听葛老师的讲解。资金需要量预测详解>>
现在详说一下销售百分比法：
一、什么是敏感资产和敏感负债（曾经在主观题中考查，要认真掌握）
【点拨】
1、企业规模扩大，销售火爆，应收账款会增加——库存现金增加，企业会买更多的原材料来满足市场的要求——存货增加——应付票据、应付账款增加。
2、短期借款、短期融资券、长期负债是金融性的，和经营性的相反。金融性的通常有利息。
【小试牛刀】
1、（2016年单选题）根据资金需要量预测的销售百分比法，下列负债项目中，通常会随销售额变动而呈正比例变动的是（ ）。
A．应付票据 B．长期负债
C．短期借款 D．短期融资券
【233网校解析】敏感负债（即经营性负债、自动性债务），是指随销售收入变动而同比例变动的经营性短期债务，如应付票据、应付账款等，不包括短期借款、短期融资券、长期负债等筹资性负债。本题选项A正确。
二、计算步骤
葛老师今年的讲义中，凡是涉及主观题的知识点，都有做思维导图进行总结，备考的价值极高，大家记得去看！【计算思路总结】
【点拨】
1、敏感资产销售百分比和敏感负债销售百分比的计算公式，是分母分子率。注意，取值应该是基期值。（因为是站在基期去预测未来）
2、非敏感性资产增加：例如，企业生产能力不足，需要购置固定资产。即使不敏感，但需要发生时，同样会影响外部筹资需要量。
3、书上有字母公式，但如果上述文字的计算思路已经掌握，无需重复学习。
【步骤的理解】
1、资产，通常代表资金的需求。资产增加，代表缺钱了，为了更好的筹钱，就需要算增加的资产。
2、资产分为敏感资产和非敏感资产。非敏感资产并非不变动，只是不敏感。因此，如果非敏感资产有增加时就加上，如果没有，可以直接忽略。
3、增加的敏感负债自动性的解决了一部分资金需求。因此，增加的资金需要量，是增加的资产和增加的敏感负债的差。（因为非敏感资产的存在，所以公式并不是完全对称的）
4、筹集资金讲究优序融资理论，即先内后外，所以要想到先用增加的留存收益来解决一部分的资金需求量。（是下一期的留存收益，因此应该用预计值）
其中：增加的留存收益=预计销售收入*预计销售净利率*利润留存率（直接使用销售收入，而不是销售收入的增加值，因为留存收益是一个流量的概念，不同于敏感资产、敏感负债）。
5、外部的融资需求量=增加的资金需要量（总需求）—增加的留存收益（内部）
关于销售百分比法，光记住公式不会用是不行的，大家一定要辅之大量的练习，才能应对主观题的难度。小节练习>>
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