(一)目标市场的概念与模式
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目标市场 | |
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概念 |
企业决定要进入的市场，即通过市场细分，被企业选中，并决定以企业的营销活动去满足其需求的一个或几个细分市场 | |
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产品／市场集中化 |
(1)企业的目标市场无论是从市场(顾客)或是从产品角度。都是集中于一个细分市场，企业只生产一种标准化产品，只供应某一顾客群 |
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产品专业化 |
(1)企业向各类顾客同时供应某种产品，在质量、款式、档次等方面都会有所不同 | |
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模式
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市场专业化 |
(1)企业向同一顾客群提供性能有所区别的产品 |
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选择性专业化 |
(1)企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同顾客群提供不同性能的产品 | |
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全面进入 |
(1)企业全方位进入各个细分市场，为所有顾客提供全心全意所需要的性能不同的系列产品 | |
【例12·单选题】企业的目标市场无论是从市场或是从产品角度，都是集中于一个细分市场，这种目标市场模式为（ ）。
A．产品／市场集中化
B．产品专业化
C．市场专业化
D．选择性专业化
【答案】A
【解析】本题考查目标市场模式中的产品／市场集中化。
(二)目标市场的策略
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无差异营销策略 |
差异性营销策略 |
集中性营销策略 |
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概念
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企业把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求存在的不明显的微小差异，只向市场投放单一的商品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求 |
企业按照对消费者需求差异的调查分析，将总体市场分割为若干个子市场。从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同需求 |
企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，制订营销组合方案，实行专业化经营，把企业有限的资源集中使用,在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率 |
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优点 |
降低了营销成本，节省了促销费用 |
能够较好地满足不同消费者的需求，增加企业对市场的适应能力和应变能力；减少了经营风险 |
有利于企业在市场上追求局部优势 |
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缺点
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长期使用必然导致一部分差异性需求得不到满足 |
生产的成本和宣传费用开支会大量增加，受到企业资源的限制 |
由于目标市场比较单一和窄小，企业如果无法随机应变，就有可能造成巨大的损失 |
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不进行市场细分 |
在市场细分的基础上进行 | |
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区别 |
最终满足的都是全部市场需求 |
最终满足的只是局部市场需求 | |
【例13．单选题】某企业通过调查分析将总体市场划分为若干个子市场，并选择全部细分市场作为目标市场，针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，该企业采用的目标市场策略是（ ）。
A．市场营销组合策略
B．差异性营销策略
C．无差异营销策略
D．集中性营销策略
【答案】 B
【解析】本题考查差异性营销策略的概念。
