1.3 合同谈判的策略和技巧
■掌握谈判议程，合理分配各议题的时间
■高起点战略-谈判之初提出苛刻的条件，以后再进行妥协
■注意谈判氛围-采取润滑措施，舒缓压力
■适当的拖延与休会-陷入僵局时要冷处理
■避实就虚-利用对方弱点，回避自己弱点
■分配谈判角色，发挥专家的作用-多角色团队配合
【典型例题】谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛刻的条件，使对方会过高地估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多地做出让步，为种谈判技巧称为()。
A.避实就虚
B.不平衡报价
C.高起点战略
D.先发制人战略
[答案]C
2. 建设工程合同的签订
2.1 订立合同遵循的原则
■平等、自愿原则
■公平原则
■诚实信用原则
■合法原则
2.2 订立合同的方式
■要约邀请-招标公告和招标文件
■要约-投标文件
■承诺-中标通知书
■合同成立并生效-双方订立书面合同
【典型例题】下列市场行为中，不属于承诺的有( )。
A.发布招标公告(要约邀请)
B.发布拍卖公告(要约邀请)
C.发售招标文件(要约邀请)
D.发出中标通知书(承诺)
E.递交投标文件(要约)
[答案]ABCE
2.3 订立合同的形式
■工程施工合同应当采用书面合同形式
2.4 工程合同的内容
■工期
■质量
■造价
【2008年真题·多选题】在实践中，施工合同中关于( )方面的条款是最重要的条款。
A.环境
B.工期
C.造价
D.安全
E.质量
[答案]BCE
[解析]在实践中，施工合同中关于工期、质量、造价方面的条款是合同的最重要条款。
3. 建设工程合同的审查(三方面的审查)
3.1 审查合同是否符合有效条件
■合同成立与合同生效的区别
◇合同成立指当事人完成了签订合同过程，就合同内容协商一致。
◇合同生效指合同产生法律效力，当事人的合同权利受法律保护，合同义务具有法律上的强制性
◇合同的成立体现了当事人意志，并不等于合同得到了法律认可的效力。而合同生效体现国家意志，即合同产生法律的效力
■合同生效的条件
◇订立合同的当事人必须具有相应民事权利能力和民事行为能力-主体合格原则或有行为能力原则
◇意思表示真实
◇不违反法律、法规的强制性规定，不损害公共利益
◇具备法律所要求的形式
3.2 审查合同有无效力待定情况
■审查有无限制民事行为能力的人依法不能独立订立合同的情况
■审查是否有无代理权的人代订合同的情况
■审查合同中是否有无处分权的人处分他人财产的情况
