2014年中级经济师《人力资源管理》应试指南:第9章

　　考点七 销售人员及驻外人员薪酬
　　
　　
　　注：①企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处的行业及产品特点。比如保险行业、饮食行业等对销售人员的薪酬设计大多是“高佣金加低基本薪酬”的薪酬制度，而对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。
　　【例l3·单选题】专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用( )。
　　A．纯佣金制 
　　B．高基薪加低佣金或奖金
　　C．低基薪加高佣金或奖金 
　　D．纯基薪制
　　【答案】B 
　　【解析】本题考查销售人员薪酬。对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都得高，因此采取“高基本薪酬+低佣金或奖金”的薪酬制度比较合适。