2011年中级经济师考试商业实务第九章第一节预习笔记

　　四、连锁经营的扩张策略

　　经营了一段时间单体店之后，可能经营的不错，于是，可以开始考虑扩张了。

　　（一）扩张资本

　　连锁店扩张首先必须有一定数量的资本。融资主要有3个渠道：发行股票；发行债券或银行借款；企业内部职工筹集资金。

　　（二）扩张业态

　　一般而言，连锁创业业态就是其扩张业态。但如果创业业态市场区域饱和，没有成长潜力，也可以考虑转换其他业态。主要有3种选择：发展与原来业态一致的业态类型的分店；向非原来业态拓展；综合多种业态。

　　（三）扩张区域

　　在选择扩展区域时，要考虑两个因素：第一是准备要扩张的地方的市场情况和竞争情况；第二是扩张店（分店）与创业店（总店）的地理位置分布。通常采用的方式：以现有总店和分店为中心，呈同心圆向周围扩展；依托总店、现有分店、配送中心的交通网络进行扩展，在主要交通线交界处扩张新分店；依托与连锁总店和配送中心连接的主要交通干道，在其两侧实施带状扩张。

　　（四）扩张密度

　　如果一个地区内开得太多，分店之间会自相残杀；开的太少，会给竞争对手留下机会。因此，一般而言，最合适的密度是：两家分店之间的距离保持在边缘商圈相交到次级商圈相切的水平上。