行业内现有企业间的竞争
商品流通企业行业内现有企业之间即现有竞争对手之间采用的竞争手段主要有价格战、广告战、引进商品以及增加对消费者的服务和保修。
出现如下情况之一，现有企业之间的竞争就会变得更加激烈 有众多或势均力敌的竞争者； 行业增长缓慢； 行业具有非常高的库存成本； 行业的商品没有差别或没有行业转换成本； 行业中的总体经营规模和能力大幅度提高； 竞争者在战略、目标以及组织等方面千差万别。
【例题13—2010年单选】根据迈克尔•波特的行业内五种竞争力量分析，会导致行业内现有企业之间的竞争性相对减弱的情况是( )。
A．竞争对手众多且势均力敌
B．行业库存成本非常高
C．行业快速增长
D．无行业转换成本
答案：C
（二）潜在的进入者的威胁：
其威胁程度取决于进入障碍和原有企业反击程度。
决定进入障碍大小的主要因素： 规模经济：规模经济是指单位商品的生产/经营成本随生产/经营规模的增加而降低。 商品差别化优势：原有企业所具有的商标信誉和用户的忠诚度。 资金需求：新进入者要在持有大量资金，冒很大风险的情况下才能进入。 转换成本：买方从购买某个供应商的商品转到购买另一个供应商的商品所支付的一次性成本。 与规模经济无关的成本优势：规模经济之外的专利商品技术、独占最优惠的资源、独享的品牌和声誉、占据市场的有利位置、政府补贴、具有学习或经验曲线以及政府的某些限制政策。
（三）替代产品的威胁：
替代品是指那些与本行业所经营的商品有同样功能的其他产品，替代品的价格如果比较低，它投入市场就会使本行业商品价格上限只能处于较低的水平
商品流通企业主要经营商品，所以总体来说，替代产品的威胁不大。
（四）供应商讨价还价的能力
企业供应商从两个方面制约着企业的经营：
一是提高供应的价格，致使企业的利润下降
二是降低供应产品或服务的质量，从而限制企业生产规模的维持和扩大
下列情况下，供应商们有较强的讨价还价的能力： 集中化程度：供应商所处行业由几家公司控制，其集中化程度高于购买商行业的集中程度； 无须与替代产品进行竞争； 下游企业多：如果供应商向多个企业销售商品且每个企业的采购在其销售额中所占的比例都不是很大时，供应商更易于应用他们的讨价还价能力。 商品差别化：供应商的商品是有差别的，并且建立起了很高的转换成本。 前向一体化：例如汽车制造企业都要自销汽车，则对汽车经销企业构成很大的威胁。
（五）买方讨价还价的能力
在下列情况下，购买商具有较强的讨价还价能力
1） 购买商们相对集中并且大量购买；
2） 购买的商品占购买商全部费用或全部购买量中很大的比重；
3） 从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；
4） 购买商的行业转换成本低；
5） 购买商的利润很低；
6） 后向一体化：（销售还生产）购买商们采用后向一体化对供应商构成威胁的倾向，购买商们有较强的讨价还价的能力。
7） 供应商的商品对购买商的产品质量或服务无关紧要；
8） 购买商掌握供应商的充分信息。
【例题14--单选】商品流通企业战略分析中的五种基本竞争力，是由（ ）提出的
A德鲁克
B迈克尔.波特
C菲利普.科特勒
D哈默尔
答案：B
【例题15--多选】在下列那种情况下，供应商有较强的讨价还价的能力（ ）
A．供应商所处行业由许多家公司控制
B．供应商无须与替代产品进行竞争
C．对供应商们来说，所供应的行业无关紧要
D．供应商们的产品是有差别的
E．供应商对买主行业来说构成前向一体化的很大威胁
答案：BCDE
【例题16—单选】按照迈克尔·波特的观点，下列情形中，买方讨价还价能力较弱的是( )。
A．买方相对集中并且大量购买
B．所购商品属于标准化商品
C．买方的行业转换成本高
D．买方掌握供应商的充分信息
答案：C
