考点六 商品流通企业的战略选择
商品流通企业的战略选择
战略选择 |
类型 |
相关内容 |
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特点：投入大量资金，扩大经营规模，强化竞争实力，开拓更多的市场，提高市场占有率 |
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公司层战略 |
扩张型战略
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原因：外部机会的吸引，竞争的压力，企业家和员工们的心愿，规模扩大、产销量增加带来更多的盈利，扩大商品品种或实行多种经营可以分散风险，保持企业持续发展等 |
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收缩型战略 |
种类：抽资转向战略、放弃战略 | |
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稳定型战略 |
稳定型战略适用于那些对环境变化预测比较准确而又经营相当成功的商品流通企业 | |
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组合型战略 |
同时实行两种或两种以上战略的形式 | |
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采取成本领先战略的原因：(1)形成进入障碍；(2)增强企业讨价还价的能力；(3)降低替代品的威胁；(4)保持领先的竞争地位 |
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实施成本领先战略获取低成本优势的途径 | ||
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成本领先战略
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实施成本领先战略时应注意的问题：(1)降低成本应从企业活动各个环节人手；(2)降低成本不可抹杀了商品或服务别具一格的特性；(3)应成为唯一的成本领先者；(4)降低成本应持之以恒 | |
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经营(事业部) |
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采用差别化战略的原因：(1)形成进入障碍；(2)降低顾客敏感程度；(3)有 |
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层战略 |
差别化战略 |
实施差别化战略获取竞争优势的途径：(1)独具特色的商品；(2)快捷的商品送达服务；(3)快捷的商品维修服务；(4)别具一格的渠道方式 |
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采用差别化战略时应注意的问题：成本问题；商品或服务问题 | ||
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专一经营战略
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专一经营战略适用的情况：(1)市场上有显著不同的顾客群；(2)在多个细分市场上经营的竞争者想要满足某个特定市场的需求所花费的代价大；(3)没有其他竞争者试图专注于这一相同的目标市场；(4)企业现有资源不允许追求较宽的市场面；(5)从环境、行业及企业自身的分析来看，企业的现状更适宜某些市场 | |
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职能战略 |
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职能战略通常包括市场开发战略、营销战略、采购供应战略、财务战略、人力资源战略等 |
【例9·多选题】扩张型战略是一个整体概念，按照扩张的途径不同，包括（ ）。
A．一体化战略
B．自我扩展战略
C．多样化战略
D．合并战略
E．合资战略
【答案】BDE
【解析】本题考查扩张型战略。根据商品流通企业发展所涉及的经营范围不同，扩张型战略包括单一经营发展战略、一体化战略、多样化战略，所以AC排除。
【例10·单选题】商品流通企业实施成本领先战略的下列做法中，错误的是（ ）。
A．减少或简化多余的环节
B．更大范围地寻找便宜的进货渠道
C．规模化采购
D．经营独具特色的商品
【答案】D
【解析】本题考查实施成本领先战略的途径。D选项是实施差别化战略的途径。
