答案部分
一、单项选择题
1、
【正确答案】：B
【答案解析】：本题考查微观预测。参见教材p70。
2、
【正确答案】：A
【答案解析】：本题考查综合程度不同的预测。总体商品销售量预测是指对某种商品的预测，如对钢材的销售量的预测、对电视机的销售量预测等。选项BC属于大类商品销售量预测。选项D属于单项商品销售量预测。参见教材P70-71。
3、
【正确答案】：D
【答案解析】：本题考查对比类推法。参见教材p71。
4、
【正确答案】：C
【答案解析】：本题考查市场预测方法中的类推法。相关类推法是指利用已知的相关商品的数据和资料，来推断预测商品的未来需求趋势。参见教材P71。
5、
【正确答案】：A
【答案解析】：本题考查相关类推法的概念和特点。相关类推法：是利用已知的相关商品的数据和资料，推断预测商品未来需求趋势的一种方法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。本题属于相关类推法的互补性关系。参见教材P71。
6、
【正确答案】：D
【答案解析】：本题考查用户调查法。一般而言，用户调查法对未来市场需求变动预测的准确性最高的是工业品市场。参见教材P71。
7、
【正确答案】：A
【答案解析】：本题考查对比类推法。对比预测商品的上期销售情况，来预测下期的销售趋势，这种预测方法是对比类推法。参见教材P71。
8、
【正确答案】：B
【答案解析】：本题考查相关类推法。参见教材P71。
9、
【正确答案】：A
【答案解析】：本题考查上期销售量法的特点和使用情况。参见教材p72。
10、
【正确答案】：B
【答案解析】：本题考查算数平均数法的运用。根据算数平均数法，第7周期销售量的预测值=（580+580+600+610+630+630）/6=605，参见教材P72。
11、
【正确答案】：D
【答案解析】：本题考查市场预测的定量方法。选项ABC都属于定性预测方法。参见教材P72-73。
12、
【正确答案】：A
【答案解析】：本题考查指数平滑法。在应用指数平滑法进行预测时，当α越大时，对近期数据加的权数越大，反映需求变化的灵敏度越高。参见教材P74。
13、
【正确答案】：B
【答案解析】：本题考查一元线性回归分析法。根据回归系数a=3279、b=5.5，可列回归方程y=3279+5.5x。已知预计下一年的机械工业总产值为3500亿元，所以可得下一年的钢材销售额为y=3279+5.5×3500=22529万元。参见教材P75。
14、
【正确答案】：C
【答案解析】：本题考查一元线性回归分析法。在应用一元线性回归分析法进行销售量预测时，收集的历史统计数据要尽可能多一些，一般在20个以上。参见教材P76。
15、
【正确答案】：B
【答案解析】：本题考查预测结果的调整主要依靠。参见教材p77。
16、
【正确答案】：A
【答案解析】：本题考查商品流通企业经营决策一般过程。参见教材P78。
17、
【正确答案】：D
【答案解析】：本题考查经营决策分类的依据。把经营决策分为定性决策和定量决策的依据是经营决策的方法不同。参见教材P78。
18、
【正确答案】：D
【答案解析】：本题考查商品流通企业经营决策的一般过程。参见教材P78—79。
19、
【正确答案】：A
【答案解析】：本题考查盈亏转折点分析。保本销售量Q0=K/（C2-C1）=120000/（3200-2800）=300台。参见教材P81。
20、
【正确答案】：D
【答案解析】：该款电视机的保本销售量Q0=200000/（1500-1100）=500台，则保本销售额=1500×500=750 000元。参见教材P81。
21、
【正确答案】：A
【答案解析】：本题考查盈利目标分析。目标盈利额J=Q（C2-C1）-K=3000×（3600-3000）-1000000=80万元。参见教材P82。
22、
【正确答案】：D
【答案解析】：QJ=（120000+30000）/（2000—1700）=500台，P J=500×2000=100万元。参见教材P82。
23、
【正确答案】：C
【答案解析】：此种电视机的保利销售量QJ=（200000+100000）/（1400-900）=600台。参见教材P82。
24、
【正确答案】：C
【答案解析】：本题考查保利销售量的计算。根据保利销售量的计算公式：QJ=（K+J）/（C2-C1），该商品的保利销售量为QJ=（60 000+40 000）/（1500-1300）=500（台）。参见教材P82。
25、
【正确答案】：C
【答案解析】：本题考查经营安全率。经营安全率η=（Q-Q0）/Q=（4000-3500）/4000=12.5%，参见教材P83。
26、
【正确答案】：B
【答案解析】：本题考查乐观准则。参见教材P84。
27、
【正确答案】：C
【答案解析】：本题考查非确定型决策方法。参见教材P85。
28、
【正确答案】：D
【答案解析】：本题考查市场需求满足与否的的衡量标准。参见教材P87。
29、
【正确答案】：A
【答案解析】：本题考查关系营销。参见教材P87。
30、
【正确答案】：C
【答案解析】：本题考查物流配送网络。参见教材P88。
31、
【正确答案】：B
【答案解析】：本题考查网络营销的实现离不的三个基础设施。参见教材p88。
32、
【正确答案】：A
【答案解析】：本题考查网络营销最基本的应用方式。网络营销最基本的应用方式是网上宣传。参见教材P88。
33、
【正确答案】：B
【答案解析】：本题考查网络营销集成。参见教材P89。
34、
【正确答案】：D
【答案解析】：本题考查网络营销层次。参见教材P89。
35、
【正确答案】：A
【答案解析】：本题考查会员制营销。会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业以某种利益或服务为主题，将顾客组成一个俱乐部形式的团体，通过提供适合会员需要的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益。参见教材P89-90。
36、
【正确答案】：D
【答案解析】：本题考查搜索引擎营销。Google和百度这两种搜索引擎都属于全文搜索引擎。参见教材P90。
37、
【正确答案】：C
【答案解析】：本题考查绿色营销。参见教材P92。
38、
【正确答案】：A
【答案解析】：本题考查绿色消费。参见教材P92。
39、
【正确答案】：D
【答案解析】：本题考查制订绿色营销计划的影响因素。选项ABD都属于影响制订绿色营销计划的内部因素。参见教材P93。
40、
【正确答案】：C
【答案解析】：本题考查外部影响因素中的消费者。参见教材p93。
