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贷前调查的方法

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  在进行贷前调查的过程中,有大量信息可供业务人员选择。业务人员应当利用科学、实用的调查方法,通过定性与定量相结合的调查手段,分析银行可承受的风险,为贷款决策提供重要依据。
  1.现场调研
  由于现场调研可获得对企业直观的了解,因此现场调研成为贷前调查中常用、重要的一种方法,同时也是在一般情况下必须采用的方法。开展现场调研工作通常包括现场会谈和实地考察两个方面。
  现场会谈时,应当约见尽可能多的、不同层次的成员,包括行政部门、财务部门、市场部门、生产部门及销售部门的主管,因为这些部门在企业的经营中都发挥着重要作用,通过会谈可以获取许多重要信息。会谈应侧重了解其关于企业经营战略和发展的思路、企业内部的管理情况,从而获取对借款人及其高层管理人员的感性认识。
  实地考察时,业务人员必须亲自参观客户的生产经营场所,亲眼目测公司的厂房、库存、用水量、用电量、设备或生产流水线。实地考察应侧重调查公司的生产设备运转情况、实际生产能力、产品结构情况、订单、应收账款和存货周转情况、固定资产维护情况、周围环境状况等。在完成现场调研工作后,业务人员应及时写出现场工作检查报告,为下一步评估工作做好准备。
  2.非现场调查
  ①搜寻调查
  搜寻调查指通过各种媒介物搜寻有价值的资料开展调查。这些媒介物包括:有助于贷前调查的杂志、书籍、期刊、互联网资料、官方记录等。搜寻调查应注意信息渠道的权威性、可靠性和全面性。
  ②委托调查
  委托调查可通过中介机构或银行自身网络开展调查。③其他方法
  业务人员可通过接触客户的关联企业、竞争对手或个人获取有价值信息,
  还可通过行业协会(商会),政府的职能管理部门(如工商局、税务机关、公安部门等机构)了解客户的真实情况。
  信贷业务人员应避免过分轻信借款人提供的有关信息,或者被实地考察中的假象所迷惑。在实务操作中,建议采用突击检查方式进行现场调研,同时可通过其他调查方法对考察结果加以证实。只有将现场调研的成果与其他渠道获取的信息有效地结合起来,才能为贷前调查工作提供一个坚实的基础。

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