第二章 收入、城市分配的玄机——关系乎？实力乎？
我们知道国内的银行国际业务做得最好的一定是中行。工行的传统是工商企业贷款，现在的概念是民营企业或是中小企业，所以工行的中小企业贷款做得最多（不一定最好），中行的传统是国际业务和外汇业务，建行的传统是建筑企业相关业务、房地产开发贷和公积金相关业务等，农行嘛，不要以为是农村的金融业务，农村的业务做得最好的是农信社……国际业务部是不错的，接触的业务广泛，但在很多银行都不是强势部门，因此升迁、待遇方面也不是最好的，毕竟业务有局限。
很多关注收入的，我也一直很关注。先爆料吧，具体的解释我会在后面的文中慢慢写。2006年到2007年的整一年时间里，我拿到手的（实发）每月固定2300元，不包括扣的几险一金，公积金自己缴700单位缴700，单位另给住房补贴700。2007年下半年和2008年全年的收入都差不多，每月实发加上公积金和房补八九千的样子。2009年全年每月实发加上公积金和房补有一万多吧。2010年，跳槽了，现在每月只有两三千，房贷都不够还的……静等六月的到来，如果没有意外应该会有爆发式增长。我不喜欢算应发工资，太虚，我们能用的就是实发工资和公积金、房补，公积金和房补还需要买房的时候才能用。
十天培训虽短，但由于大家每晚都聚在一起玩杀人游戏，慢慢地也就熟了，这份友情一直保存到现在。到现在四年了，大家都不同的支行，也有的辞职有的跳槽，但基本还能保持每月一次聚会。
回到G市马上即将面临分配的问题，每个人都很慌张，因为我们从前辈和消息灵通人士那里获得一些重要消息。
前面说了省分行统一招聘的70多人的去向一定是省分行和省会城市行。（这里要名词解释一下：总行，是银行的总部，最高权力机关，每个银行有且只有一个。分行，有一级分行，二级分行（还没听说过三级分行），省分行全部都是一级分行，也有一些城市行是一级分行，比如各个直辖市和深圳、大连、厦门这些经济比较发达的城市，也就是说深圳分行是一级分行，广东省分行也是一级分行，而且他们的级别是一样的。其他城市行一般都是二级分行，比如常州分行，无锡分行等。支行，比分行低一个级别，但一级分行直属的支行的级别与二级分行的级别是相同的，比如沈阳的铁西支行是辽宁省分行直属的，就与锦州分行是一个级别的。我都有点儿晕了，实在看不懂的baidu吧）
总之，70多人中，有人是可以直接留在省分行的，有人是分配到G市的城区支行的（X行在G市没有城市行，而是省分行直属的十几个支行）。其中的奥妙就在于差别二字！省分行的工作是相对轻松的，收入是相对高的，柜台是相对不要上的，发展是相对比较好的，关系是要求相对比较硬的……好吧，我没有关系，省分行是不要想了。但是十几个支行也有玄机，每个行的业务发展水平不同，收入也大相径庭，相同的岗位，高的支行每月1w多，少的支行每月2k多，差距就是这么大！可是我们大部分人没办法选择，因为我们没有关系，只能任人宰割了！
上午的项目已经结束，下午抽空多更新点，少挨点骂，哈哈。
又是一个星期一的上午，70多人齐聚大会议室，台上坐着几位领导，台上神情严肃，台下表情严峻，我们都认为这次分配几乎可以决定每个人很长一段时期内的职业生涯。领导先是安抚大家：不管在哪，只要好好干，将来都有机会，都能创造美好未来云云。我们才不信呢，说的越好，说明差别越大！XX支行的有，AAA、BBB、CCC……念到我名字的时候，我才发现我被分到的T支行至少可以在G市十几个支行的业绩工资排行榜中位列三甲，我那个开心啊！几家欢喜几家愁，台下大家都开始祝贺和安慰了：恭喜你啊……没事的，工资不会这么低的……
不过真有几个直接留在省分行的，据说都有关系很硬的，但是根绝总体的分配情况来看，靠关系的是有，但不多，比例大致在15%左右。有人要问了，有没有根据学校、学历、专业来分？这个确实有，但不绝对，每个大行都有几个研究生，效益不好的行也有学校好、学历高的同学，运气差了点儿。至于专业，好像是被忽略了。
会议结束后，T行人力资源部的一个同事直接开车把我们送到T行了，此次分配到T行的一共8人，在车上大家都很开心，同时发现原来我们8人就是在封闭培训时的邻居！原来人力部早在封闭培训之前分配好我们的去处了！这八个人的学校和学历大家想必很有兴趣吧，北大、浙大和中大的硕士，武大、厦大、上财、我和另一财大的本科，都算是名校吧。我们几个也很投缘，以后的日子就要相濡以沫了！
与本科生相比，研究生不仅应意味着学术知识掌握得更好，还应意味着比本科生拥有更强的能力、适应性和可塑性（虽然事实常常不是如此）。这么说吧，除了总行少数几个部门，银行所有岗位本科生就可以胜任。银行需要的是全面的高素质人才，所以我的建议是，如果想进银行，要修炼自己的综合素质，把自己的专业（统计）素质放到一边去，因为你统计的专业水平在银行已经够强、够用了，当然也有可能完全用不上。
至于部门的话，如果校园招聘，我们很可能无法选择，更无法谈判，也不要指望HR会承诺你可以去XX部门XX岗位。所以，首先，对自己有信心，胜任一切岗位的信心；其次，做好一切准备。跟我一批来X行的许多研究生做了一年的柜台，但现在发展也都不错，也都是忍过来才雨过天晴的。如果我能够帮你选择的话，我选让你去投资银行部。
——中国的银行业暗无天日
——恩，不过我在南方，这边可能比北方好一点，为什么很多人选择到南方工作，相对来说比较公平的环境是其中很重要的一个原因。另外，分行又比总行好一点，毕竟总行待遇太好了，或者说性价比太高了，而且北京那个地方，你知道的。
总之，没有关系，只要有能力，也能升职，最多比有关系的升的慢一点，职位低一点，但绝不会没有机会。
——风险控制管理的，特别是资产负债管理，interest rate risk的方面的
——你说的这一类，分行几乎不涉及的，或者说只是向总行报告而已，我就无从了解了。当然分行也有风险管理部，貌似很神秘，其实就是转发邮件的干活，基本是转达总行的各种政策，向总行汇报数据。
最烦审计了，简直是客户经理的杀手！不过没有审计镇着，经营层全得乱来。不好意思，没有这方面的经验。
到了T支行，那感觉跟分行就有所不同了，省分行是一栋四十多层的楼，而T支行仅有四层。介绍一下支行吧，二级支行的分布基本按照区域划分，比如XX支行开在XX区，主要负责的就是该区的业务，当然其他地方的业务也可以做，只是网点基本是在区内的。支行下面是网点，就是我们平常见到的能存钱取钱的地方。支行兼具管理和经营的职责，部门主要有个人业务部，公司业务部，国际业务部，计划财务部，会计部，办公室，人力资源部等，职能和二级分行是一样的。
到了支行后，行长还是很重视的，专门给我开了一个简单的欢迎会，搞得我们好不紧张，但也很荣幸，毕竟见到行长了啊！行长的话语透露出我们必须要去柜台锻炼一段时间的计划，但是“一段时间”究竟有多久没人说得清，估计行长自己也不知道。这个时候我们最关心的问题有两个，一是薪水，二是在柜台实习的时间。因为听前几届的前辈说，在柜台很累很累很累……我们都很怕。
紧接着又是两个星期的培训，培训内容跟封闭培训差不多，非常之无聊。不过加了许多操作性的课程，比如点钞，鉴别假币，假身份证，总之多了很多会计柜台的“实用操作”，看来柜台与我们越来越近了。
值得一提的是，8月底的某一天，终于领到人生的第一份工资了。记得实发了3000多块钱，这从报道日开始算起到8月底的工资。虽然我很穷，来到广州的时候仅带了1000多块钱，但发工资的那几天我还是花的很HAPPY，大吃大喝，和同事一起逛街、唱歌，几天也败得只剩几百块钱了。不过因为不用租房子，给我每月省了一笔钱，省着点花还是够的。
培训结束，又是分配，这次是分配网点----实习的地方。
