第四章 “支行召唤我”——重获新生？
我们7个人（已经有位大哥辞职了）同时接到支行人力资源部的电话，立即去支行报到！额，一点儿征兆都没有……接电话的时候我还在上柜，直接跟行长甩了一句“支行召唤我”，就蹦着跳着去了支行。
没有意外，我被分配到了公司业务部，其他几个同事有一个分到个人金融部，一个去了房贷金融部，一个去了国际业务部，其他的都去了公司业务部。这是我梦想的部门啊，介绍一下公司业务部，是银行核心的经营部门，主要职责是做公司机构类贷款。直到现在，我也认为这是银行最有意思的部门，也是大学毕业生尤其男生最应该进的部门，工资水平在银行整体平均水平之上。
脱离了柜台，我们都焕发了青春，总算是能接触到银行的核心业务了，这时已经是2007年6月底了（毕业一年了）。这也意味着马上就能够转正了。忘了介绍，X行本科生一年后转正，研究生半年转正，我记得国家的规定是实习期不能超过三个月吧，天杀的X行！转正后的工资收入能涨50%，所以研究生还是有很大优势滴！
公司部是支行最大的部门，人数也最多，有许多早我们一两届的学哥学姐们。看到他们特亲切，都是大学生毕业就来了，所以能聊得来，我们都在寻找自己学校的校友，套套近乎，也能受点儿照顾，但我发现似乎只有我没有校友。幸好，我有师傅，为让我们更快地提高，领导给我们每人都安排了一个师傅，我师傅是中山大学毕业的研究生，是个已经有了小孩的美女大姐。
我师傅其实挺曲折的，30岁的样子就做到了T支行国际业务部的总经理，但可能因为业绩不太好，被降到专业技术级别，享受副科级待遇，来到公司业务部做了一名客户经理。我拜师的时候，她刚降职不久，能看出她虽然工作很认真，但有点儿愤世嫉俗的感觉，说实话我挺怕她的。
第一周，领导给我们分配师傅和客户，每人有两个客户，这是国有四大行的好处，不像股份制银行所有客户都是自己拓展来的，没人会给你客户。在这里，客户基本是分配的。我的客户是广州市一家国有的建筑施工企业和它的关联企业，平时没业务的时候也没啥事，就是月底了做做贷后检查报告，打电话要份报表什么的，很轻松。
刚开始也不懂拓展、维护客户什么的，只能从最简单的业务学起，顺便帮师傅打打下手。我们每人领到一本厚厚的《信贷业务手册》，我记得咱们论坛有人发过，大家可以找一下，很全面的信贷入门教材。我看的很认真，记到脑子里的却很少，这银行的业务一靠记，二靠做，缺一不可。看了几天实在看不下去了，脑子里全是浆糊，看师傅也不主动教我，我就去找师傅，要求帮她打下手。师傅好像总是很忙的样子，直接把我的《信贷业务手册》拿过来，用笔在目录上划了几道，
“这几篇今天下班前能看完吗？”
“我愣了一下，能、能、能！”我赶紧答道。
“好，那你抓紧看吧，明天你要用到这些。”说完这些师傅转过头去忙她的事情了。说话做事就似乎这么干脆，没有一点拖泥带水，哇，女强人耶，我有点崇拜她了。
前面我说过，公司业务部是我认为男生最应该去的部门，这里要解释一下。大学生进入银行，转正了以后90%以上的情况不会安排去做柜员，因为柜员的工作中专生就可以做了，当然现在许多银行现在招聘柜员的学历要求是大专生，也有极少部分银行让本科生去做柜员，但比例非常低。但是也不排除某些同学适应不了其他岗位的工作，只能安排做柜员。
那么大学生进入银行会从事哪些岗位的工作呢？给出我心中的职位排列：
一、网点岗位
1.网点的销售类职位，如大堂经理、客户经理。这类岗位的职责是以销售理财产品为主，管理销售区域、客户服务为辅，岗位的技术含量不太高，要求有比较好的外表，非常好的口才。这类岗位比较累，但加班不多；考核比较刺激，如果做的不错的话，整体收入水平会相当高（如果能力很强，建议此类岗位的同学去股份制银行）。如果足够优秀也可能去财富中心（有的银行叫私人银行部），待遇也很不错。
职位指数：★★★
2.网点的会计类职位。与前台柜员不同，这类岗位为会计后台，主要职责是复核和管理。大学的知识基本用不到，没什么要求，就是细心。这类岗位不太累，但责任重大，关系到银行的安全。收入一般，但很稳定，未来发展方向是主管和网点行长。细心的女生比较适合，对职业生涯没什么野心，只求稳定的同学比较适合。
职位指数：★★
二、二级支行或分行岗位
1.个人业务部。主要负责网点的管理和业务推进，管理类岗位。没什么好说的，各方面比较平均，如果负责基金、保险的渠道管理，会经常与基金、保险公司打交道，能学到不少东西，还有很多礼品……业务推动类的岗位还是很锻炼人的。
职位指数：★★★
2.公司业务部。主要负责公司客户的拓展和维护，经营类岗位。主要职责是做信贷产品（通俗的说就是贷款），也有的银行该部门也负责拉企业存款。需要各方面的知识，财务会计、法律、税务、行业知识，行业潜规则……，除此之外，你要学会开车、喝酒（二者不可同时进行）、社交礼仪、公关……总之，你会发现你要学习的东西太多，牛人也太多，这里简直是锤炼刚出校门大学生的最好地方。收入方面，一般是银行平均收入水平之上的，跟着一个NB领导，收入更上一层楼。
职位指数：★★★★★
3.会计结算部、人力资源部、办公室、计划财务部等后台部门。这些部门不想多说了，每个企业都会有，收入一般，不会太累。
职位指数：★★
三、分行和总行
所有岗位就不一一介绍了。分行和总行的岗位多为管理类，个人不建议毕业直接进入分行，因为现在银行的升职条件多规定了基层工作年限这一条，所以虽然看起来在分行工作很爽，但升职潜力并不比二级支行和分行的同学们有优势，如果只求舒服或有关系，当然分行更爽了。分行的收入地区和行际之间差异很大，但肯定不会低（手握资源分配权怎么可能低？）。
能去总行的人都是运气特别好或者特别牛的人，能去则去，不要犹豫。
职位指数：★★★★
接下来的两个星期，我每天的主要工作是复印和装订，接触的是公司贷款的申报材料和归档材料，虽然很枯燥，但我明白这些工序以后一定用得到。于是我留了个心眼，把申报材料和归档材料各复印了一遍。师傅偶尔也会带我去见见客户，我也能顺便派一下小名片，客户对我们很尊重，感觉不错，原来在银行工作是不错，特别是大银行。
就这样在师傅们的帮助下，我们进步神速。公司部的领导也开始带我们去见新的客户，给我们分配一些业务需求比较真实也比较急切的客户，这意味着我们要独立地做业务了。但领导们目前还不放心让我们独立做贷款，只给了一些做保函（保函也属信贷业务，只不过业务风险比较低）的客户给我们，多是建筑类企业。
这几个月是快速成长的阶段，但是师傅的帮助有限，我自学了很多东西，比如信贷产品、银行制度、财务分析、行业分析、担保方式、还款能力分析……工作后，不可能有人手把手地教你业务，这并不只是竞争的问题，更多的是大家都很忙很累，哪有时间教你呢？
2007年的11月，我终于做了第一笔流动资金贷款，金额1000万元，续贷（意思是原先有贷款余额，上一笔到期后继续贷款），担保方式是写字楼抵押，风险不大，客户也是老客户，因此顺顺利利地做完了。而后领导开会表扬了我，说我上手快，效率高，师傅也很高兴。原来银行的业务并没有想象中的那么难，小半年时间我不也成了挺合格的客户经理了吗？
可是2007年的12月底，分行换了行长，全行大变革，我们部当然也未能幸免，但这次变革让我迎来了职业生涯的第一个重要的转折点。
