11.后向一体化战略是获得供应商的所有权或者加强对他们的控制，适用条件：
A.企业现有的供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件的需求。
B.企业所在行业增长潜力较大
C.企业具备后向一体化所需的资料、人力资源等
D.供应环节的利润率较高
E.供应商数量少而需求方竞争者众多
F.企业产品价格的稳定对企业很重要，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格稳定
12.收购、兼并或联合竞争企业，称为横向一体化，适用条件：
A.企业所在产业竞争较为激烈
B.企业所在产业增长潜力较大
C.企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等
D.企业所在产业的规模经济较为显著
E.企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位
13.市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增长正在现有市场经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率，主要适用条件：（增，局，离，强，风）
A.当整个市场正在增长，或可能受某些因素影响而产生增长时，企业要进入该市场可能会比较容易，那些想要取得市场份额的企业能够以较快的速度达成目标。相反，向停滞或衰退的市场渗透可能会难得多。
B.如果一家企业决心将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略。
C.如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较容易成功的。
D.企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么向新市场渗透式比较容易的。
E.市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与程度较高、且需要的投资相对较低的时候，市场渗透战略也会比较容易适用。
14.产品开发通过改进或改变产品或服务以增加产品销售量，适用条件：（信，高，增，研，质）
A.企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；
B.企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；
C.企业所在产业正处于高速增长阶段；
D.企业具有较强的研究和开发能力；
E.主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。
15.市场开发战略即将现有产品或服务打入新市场。适用条件：（未，渠，功-资，剩，全）
A.存在未开发或未饱和的市场
B.可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道
C.企业在现有经营领域十分成功
D.企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源等
E.企业存在过剩的生产能力
F.企业的主页属于正在迅速全球化的产业
16.多元化战略
A.相关多元化：企业以现有业务为基础进入相关产业，企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或吸引性逐渐下降；
B.非相关多元化：企业进入与当前产业不相关的产业，企业当前产业缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或服务。
17.企业多元化战略的优点：
A.分散风险
B.获得高利润机会
C.从现有的业务中撤离
D.更能容易地从资本市场中获得融资
E.在企业无法增长的情况下找到新的增长点
F运用盈余资金
G.利用未被充分利用的资源
H.获得资金或其它财务利益，如积累税项亏损
I.运用企业在某个市场中的形象和声誉来进入另一市场，而在另一市场中要获得成功，企业形象和声誉是至关重要的
18.剥离战略，企业出售或停止经营其下属经营单位。适用条件：
A.企业已经采取了扭转战略而未见成效
B.某下属经营单位维持现有竞争地位所需投入的资源超出了企业现有的能力
C.某下属经营单位经营失败，从而影响了整个企业的业绩
D.企业急需资金
E.该业务在管理、市场、客户、价值观等方面与企业其它业务难以融合
19.成本领先战略
A.优势：a可以抵御竞争对手的进攻b具有较强的对供应商议价能力c形成了进入壁垒，成本领者有可能获得高于平均水平的投资回报
B.适用情况：a市场中存在大量的价格敏感用户b产品难以实现差异化c购买者不太关注品牌d消费者的转化成本较低
C.应具备的资源和技能：a.建立生产设备来实现规模经济b.采用简单的产品设计，通过减少产品的功能但同时又能充分满足消费者需要来降低成本c.采用最新的技术来降低成本和改进生产力，或在可行的情况下采用廉价的劳动力d.专注于生产力的提高e.在高科技行业和在产品设立和生产方式方面依赖于劳动技能的行业中，充分利用学习曲线效应f.将制造成本降到最低g.获得更优惠的供应价格
D.风险：a.可能被竞争者模仿，使得整个产业的盈利水平降低b.技术变化导致原有的成本优势丧失c.购买者开始关注价格以外的产品特征d.与竞争对手的产品产生了较大的差异e.采用成本集中战略者可能在细分市场取得成本优势
20.差异化战略
A.适用情况：a.产品能充分实现差异化，且为顾客所认可b.顾客的需求是多样化的c.企业所在产业技术变革较快，创新称为竞争焦点
B.应具备的资源和技能：a.强大的研发能力b.较强的产品设计能力c.富有创造性d.很强的市场营销能力e.企业在质量和技术领先方面享有声誉f.能够获得销售商的有力支持
C.风险：a.竞争者可能模仿，使得差异消失b.产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义c.与竞争对手的成本差距过大d.采用集中差异化战略者能在细分市场实现更大的差异化
