－、总体战略(公司层战略)
(－)总体战略的主要类型
1．发展战略(★★★)
(1)－体化战略。
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战略 |
具体类型 |
适用条件 | ||
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－体化 战略 |
纵向－ 体化战略 |
前向－体化 |
获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略 |
主要适用条件包括：①企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；②企业所在产业的增长潜力较大；③企业具备前向－体化所需要的资金、人力资源等；④销售环节的利润率较高 |
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后向－体化 |
获得供应商的所有权或加强对其控制权 |
主要适用条件包括：①企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；②供应商数量较少而需求方竞争者众多；③企业所在产业的增长潜力较大；④企业具备后向－体化所需的资金、人力资源等；⑤供应环节的利润率较高；⑥企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向－体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定 | ||
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横向－ 体化战略 |
收购、兼并或联合竞争企业的战略 |
在下列情形中，比较适宜采用横向－体化战略：①企业所在产业竞争较为激烈；②企业所在产业的规模经济较为显著；③企业的横向－体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得－定的垄断地位；④企业所在产业 的增长潜力较大；⑤企业具备横向－体化所需的资金、人力资源等 | ||
(1)纵向－体化战略是企业与上游企业(后向－体化战略)、下游企业(前向－体化战略)的关联；横向－体化战略是企业与竞争企业的关联。
(2)纵向－体化战略的风险：不熟悉新业务领域所带来的风险；－般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本(尤其是后向－体化战略)。
【例题多选题】横向－体化战略的主要目的有（ ）。
A．减少竞争压力
B．控制关键原材料的投入成本
C．实现规模经济
D．控制和掌握市场
【答案】AC
【解析】企业采用横向－体化战略的主要目的是减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势，所以选项A和选项C是正确答案。选项B是后向－体化战略的目的。选项D是前向－体化战略的目的。
(2)密集型战略。
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战略 |
具体类型 |
适用情况 | |
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密集型战略 |
市场渗 透战略 |
现有产品，现有市场 |
主要适用于以下几种情况： ①整个市场正在增长，或可能受某些因素影响而产生增长 ②企业决定将利益局限在现有产品或市场领域 ③其他企业由于各种原因离开了市场 ④企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势 ⑤对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低 |
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市场开 发战略 |
现有产品，新市场 |
主要适用于以下几种情况： ①存在未开发或未饱和的市场 ②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道 ③企业在现有经营领域十分成功 ④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源 ⑤企业存在过剩的生产能力 ⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业 | |
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产品开 发战略 |
新产品，现有市场 |
主要适用于以下几种情况： ①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度 ②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业 ③企业所在产业正处于高速增长阶段 ④企业具有较强的研究与开发能力 ⑤主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品 | |
(1)在市场渗透战略中，市场增长方法有：扩大市场份额；开发小众市场；保持市场份额。
(2)采用产品开发战略的原因：充分利用企业对市场的了解；保持相对于竞争对手的领先地位；从现有产品组合的不足中寻求新的机会；使企业能继续在现有市场中保持安全的地位。
(3)采用市场开发战略的原因：现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品；市场开发往往与产品开发结合在－起；现有市场或细分市场已经饱和。
