（一）选择贷款客户
　　选择贷款客户时需考虑：
　　（1）客户所在的行业（行业发展前景）
　　（2）客户自身情况及贷款用途：①客户的资信状况（重要）；②客户的财物状况；③贷款者所要投资的项目、项目的优劣、市场前景如何等。
　　对贷款人的了解一般需要三步：贷款面谈、信用调查、财务分析。
　　信用的5C标准：品格（Character）、偿还能力（Capacity）、资本（Capital）、经营环境（Conditions）、担保品（Collateral）。
　　（二）培养贷款客户的战略
　　（三）创造贷款的新品种和进行合适的贷款结构安排
　　（四）在贷款经营中推销银行的其他产品
　　可推销的银行其他产品的类别：
　　（1）由贷款发放本身所引起的——对原有客户的深度发展
　　（2）通过贷款谈判了解到新的要求和另外的客户——扩展新的客户