页面未找到 - 233网校

哎呀,您访问的页面不存在!

您输入的网址不正确,或者该网址不存在。

10秒后跳转到233网校首页 返回首页

ҳ ض
您现在的位置:233网校 >> 基金销售 >> 章节知识点 >> 文章内容

基金从业资格考试基金销售基础知识章节复习要点二十五

来源:233网校  2013年8月20日   【233网校:助你考试通关,掌握未来】  

第四节 基金的促销手段、营销推广及营销管理

  一、基金的促销手段

  (一)人员推销

  人员推销:依靠销售人员发挥主观能动作用,运用各种说服技巧达到销售目的。

  一般来说,针对机构投资者、中高收入阶层这样的大投资者,基金销售机构大多会通过专业团队进行一对一的人员推销,以达到的营销效果。

  (二)营业推广

  营业推广多数属于阶段性或短期性的刺激工具,用以鼓励投资者在短期内较迅速和较大量地购买某一基金产品。常用手段:销售网点宣传、激励手段{对一线销售人员的奖励}、举办投资者交流活动{研讨会、推介会}、费率优惠等。

  (三)广告促销

  (四)公共关系——为核心部分:与投资者的关系{建立和维系中:投资者教育尤为重要}

  (五)持续营销:对已设立的基金开展再营销的行为。

  二、基金的营销推广活动

  (一)基金营销推广活动的意义

  有效地向投资者传递产品信息,激发投资者的理财需求,向投资者传播正确投资理念,推动投资者教育工作的开展,树立销售机构良好的品牌形象,因此,营销推广活动的策划成功与否,对能否取得市场营销的成功有着重要意义。

  (二)组织基金营销推广活动的流程

  1、确定营销推广目标

  2、选择营销推广的形式

  3、制订营销推广的方案:对象、途径、时机及其他细节问题

  4、组织营销推广活动的实施:准备工作、实施时间和步骤、应急计划

  5、营销推广的后续跟踪

  三、基金营销的过程管理

  (一)营销目标及战略的确定

  1、营销目标的确立。

  ⑴收集、分析金融市场、相关基金产品、相关基金管理公司以往的历史数据。

  ⑵分析基金营销活动面向的目标市场。

  ⑶评估基金营销活动的外部因素和内部因素。

  2、制定营销策略及方案。

  项 目 内 容

  计划实施概要 对计划中的主要目标和建议进行简短的概述,使相关部门和人员能快速地浏览整个计划的内容

  市场营销现状 有关基金市场、基金产品、竞争和销售的相关背景资料

  市场威胁和市场机会 识别基金产品可能面对的主要威胁和机会,目的是使公司管理部门预计会对公司产生影响的重要发展趋势

  目标市场和可能存在的问题 确定公司产品在销售、市场份额和利润方面的目标以及会影响这些目标的问题

  市场营销战略 提供将用于完成计划目标的主要营销方法和策略

  行动方案 具体说明将要做什么、谁去做、何时做以及多少费用

  预 算 预计该计划财务开支的盈亏报表

  控 制 如何对计划的实施进行监控、修正等

  (二)营销计划实施过程的管理

  1、销售进度跟踪。

  ⑴衡量推行该项营销计划后的销售业绩,检查销售时间表是否得到执行。

  ⑵分析目标业绩和实际业绩之间存在差异的原因,在发现问题根源后及时采取正确的行动,争取弥补目标与业绩之间的差距。

  2、营销过程的控制。

  ⑴预算控制 ⑵风险控制

  编辑推荐:

  基金从业资格考试重要知识点汇总

  基金销售从业资格考试章节知识点

  基金销售从业资格考试入门与技巧汇总 

来源:233网校-基金销售责编:ldy  评论 纠错

  • 0
    325 10:48
    1ʣʲô֤ȯͶʻ𣿴֤ȯͶʻһּӵ֤ȯͶʷʽ˾ͨ...鿴ȫ
  • 0
    325 10:48
    1ʣʲô֤ȯͶʻ𣿴֤ȯͶʻһּӵ֤ȯͶʷʽ˾ͨ...鿴ȫ
  • 0
    325 10:48
    1ʣʲô֤ȯͶʻ𣿴֤ȯͶʻһּӵ֤ȯͶʷʽ˾ͨ...鿴ȫ
  • 0
    325 10:48
    1ʣʲô֤ȯͶʻ𣿴֤ȯͶʻһּӵ֤ȯͶʷʽ˾ͨ...鿴ȫ
  • 0
    325 10:48
    1ʣʲô֤ȯͶʻ𣿴֤ȯͶʻһּӵ֤ȯͶʷʽ˾ͨ...鿴ȫ
  • 0
    325 10:48
    1ʣʲô֤ȯͶʻ𣿴֤ȯͶʻһּӵ֤ȯͶʷʽ˾ͨ...鿴ȫ
  • 0
    325 10:48
    1ʣʲô֤ȯͶʻ𣿴֤ȯͶʻһּӵ֤ȯͶʷʽ˾ͨ...鿴ȫ
页面未找到 - 233网校

哎呀,您访问的页面不存在!

您输入的网址不正确,或者该网址不存在。

10秒后跳转到233网校首页 返回首页