基金营销一定基于专业知识的积累，分析客户需求等各方面内容来进行营销。但是说服客户也是有诸多的技巧，在这里举几个例子，给刚入行的客户经理一些借鉴，争取举一反三：

　　1、借势类比营销

　　有甲乙两只同类型的基金，如果客户经理准备营销甲基金，而甲基金在品牌、业绩在历史上并不引人注目，了解的投资人不多。而乙基金在市场中认同度较高，同时有很高的知名度以及品牌效应。这时候客户经理可以按照借势营销的方法来销售甲基金。思路如下：
　　首先，说明乙基金的优势，历史业绩，运作情况，大力的褒扬该基金的投资风格。重要的是和投资人产生共鸣然后达成共识。
　　其次，说明该基金近期的一些小的瑕疵，例如，盘子过大不易操作、暂停申购等方面。
　　后，告诉投资人，还有一支和乙基金风格类似的基金，并着重阐述它的卖点，后达到投资人的认同，实现销售。

　　2、震荡市场的新基金销售方法

　　震荡市场下，投资人看不清方向，对于基金有着一定的抵触心理。但是笔者认为这个时候新基金反而有很多营销卖点：
　　，新基金仓位轻，可以有效地在震荡中规避风险。
　　第二，新基金认购费较低，有利于投资人减少成本。
　　第三，也是重要的，如果咱们判断不了市场，就不要操这个心，把选择机会的问题交给新基金的基金经理，他会有一个专业角度的判断。

来源:233网校-基金销售责编:wsxiaohu  评论 纠错