华夏策略优选一天募得15.84亿元、富国天丰三天售罄、德盛红利成功募集7.3亿元……冰封半年之久的基金销售市场似乎出现了松动。
　　“从目前掌握的情况来看，我认为现在说基金销售市场回暖还为时尚早，因为股票型基金销售依旧困难，主要还是货币类和债券类基金卖得比较火，但相对于前一段时间来说，投资者现在的心态还是比较稳的。”富国基金市场总监谢生在接受《证券日报》采访时如此表示。
　　为了让基金销售走出“冰河时期”，众基金公司营销部门可以说费尽心思，各出奇招。

　　富国天丰：锁定高端客户
　　前不久，富国基金旗下创新封闭式债券型基金——富国天丰刚发售三天便触及20亿元规模上限，创下年内新基金短募集期限，这消息让市场为之一震。
　　“富国天丰之所以取得这样的成绩，我想重要的是这一产品有鲜明的卖点，与其他基金产品相比，差异化较大”，谢生说道，“公司对富国天丰这一新基金非常重视，计划将其打造成公司品牌，希望以后市场上提起债券型基金马上就想到富国天丰”。
　　据谢生介绍，这次富国天丰销售主要采取了“精准营销”的策略，将目标锁定在高端机构和一些大客户身上。首先，从产品设计上，就考虑到市场和客户的需求。在市场走过大半年“熊途”后，投资者对风险较低的债券基金比较认可。富国天丰作为国内只创新封闭式债券基金，不但在风险控制上有保证，而且由于采取了三年封闭的运作模式，使基金在投资标的的选取上更加灵活，可以投资于收益较高的债券类品种。
　　其次，推出富国天丰之前，公司已经酝酿了很长时间，准备较为充分。在此期间，围绕“精准营销”策略，公司组织重点客户举办了大量活动，“这些活动规模并不一定很大，但是很有针对性，基本上都是机构投资者和银行的一些重点VIP客户”，谢生表示。
　　对中国基金营销今年面临的困难，谢生很坦然。他表示，虽然目前大的市场环境不是很好，但是基金营销还是要做，而且还要更用心去做，“首先我们会抓住目前投资者的投资偏好，以债券和货币类基金作为暂时的‘停车场’、‘蓄水池’；对股票型基金的投资者，要稳住他们，维护好现有客户，同时做好安抚工作，关键的是提高服务质量”。

　　华夏策略精选：低调的华丽
　　“王亚伟不出手则已，一出手便是一剑封喉”，有网友这样评论道。经过半年等待，华夏策略精选经过半年等待终于在10月20日正式发售，当天新基金便完成募集，后以15.84亿份额宣布成立。
　　相对于市场一味火热的追捧，华夏基金对新基金则采取冷处理的方式。从该基金获批到成立，《证券日报》一直关注其动向，不过每每就新基金发行事宜询问华夏基金市场部相关人士时，对方只是一笑置之，让记者随时关注公司网站新发布。
　　分析人士指出，低调本身也是一种营销策略，而华夏策略精选低调背后却有华丽的投研阵容做其靠山。作为国内目前为止个从业十年的基金经理，其投资实力早已被业界公认。国金证券基金分析师张剑辉表示，华夏策略精选基金经理王亚伟收益获取能力十分突出，2007年他管理的华夏大盘精选基金净值增长226.24%，排名全部基金之首，而且自接手华夏大盘以来，到2008年三季度末，该基金累计净值增长已经达到446.23%，排名全部偏股开放式基金首位。

　　招商基金：专为宝宝“定投”
　　熊市到来，基金营销出现了较大调整，去年牛市中大行其道的分红、拆分手法偃旗息鼓。据天相投顾数据，年初至今，积极偏股型基金总共分红5，874，917.32万元，较2007年度39，766，239万元分红金额大幅减少85.2%。
　　“现在很多基金净值都很低，你说还怎么拆分呢？即便是拆分，投资者也不会买账，目前的市场环境下，基金无论什么营销策略都不管用，的营销就是把业绩做好”，银河证券基金分析师马永谙在接受《证券日报》采访时这样说道。
　　传统营销策略失效，基金公司开始转战基金定投。几乎每一家公司都在积极宣传定投，更有基金将目标对准细分市场。比如招商基金近日推出的“定投宝宝”计划，目标直接锁定年轻父母。
　　招商基金在接受《证券日报》采访时表示，定投是一种通过多次小额投资，分摊成本、积累财富的方式，适合于父母们筹集子女教育经费，所以招商基金专门聚焦这一细分市场。“我们的计划是长期发展，给投资者的服务也将是持续的、系统化的，因此我们的定投宝宝计划一开始就是按照几年一个周期来进行”，该公司市场人员对记者这样说道。
　　马永谙认为，基金定投现在是很好的时机。“投资者做投资时，在本能上就期望在低点时买进，高点时卖出，但是从实际情况来看，这是很难实现的，多只有两三成机会，甚至一成不到；而定时定投却能够拉低投资者成本，虽然不能说是优的投资方式，但至少可能实现优”。
　　不过也有专业人士指出，当前基金定投市场竞争过于混乱。富国基金市场总监谢生表示：“现在银行在大搞定投竞赛，这些竞赛里面存在很多水分，我们认为定投还是应该结合投资者教育一起做，它应该是一个细水长流的过程，其关键在于长期性而非阶段性。”虽然目前市场环境下，投资者对投资基金信心不足，定投的营销效用还没有出现，不过谢生表示对定投的未来表示出充足的信心。

来源:233网校-基金销售责编:wsxiaohu  评论 纠错