三、应收账款的管理
（一）、应收账款的功能与成本
1、功能：增加销售；减少存货
2、成本：机会成本；管理成本；坏账成本
（二）应收账款的信用政策
1、5C信用评价系统：品质、能力、资本、抵押、条件
2、信用条件：是指销货企业要求赊购客户支付货款的条件，由信用期限和现金折扣两个要素组成。
3、信用期间和折扣条件：信用期间是指企业允许顾客从购货到付款之间的时间，或者说是企业给予顾客的付款期间。企业采取什么样程度的折扣条件，要与信用期间结合起来考虑。
（三）应收账款的信用期间和日常管理
1、主要措施：应收账款周转天数分析；应收账款账龄分析；应收账款账户余额分析；ABC分析法
2、应收账款的日常管理
主要包括：调查客户信用，评估客户信用，收账的日常管理，应收账款的保理。
四、存货管理
（一）存货的功能和持有成本
存货功能：
1.保证生产正常进行
2.有利于销售
3.便于维持均衡生产，降低产品成本（季节性产品或需求波动较大的产品）。
4.降低存货取得成本
5.防止意外事件发生
存货的持有成本：包括取得成本、储存成本和缺货成本。
（二）最优存货量（经济订货批量）的确定
1、经济订货模型
Min（存货总成本）＝min（变动订货成本＋变动储存成本）
变动订货成本＝年订货次数×每次订货成本＝（D/Q）×K
变动储存成本＝年平均库存×单位储存成本＝（Q/2）×Kc
2、适时制库存控制系统
制造企业事先和供应商协调好，只有当制造企业在生产过程中需要原料或零件时，供应商才会将原料和零件送来，而每当产品生产出来就被客户拉走。
