2015年中级工商管理预习知识：第五章

企业销售物流

概念

企业在销售过程中，将产品的所有权转移给用户的物流活动．是产品从生产地到用户的空间转移

目的

实现企业销售利润

特征

(1)一体化
(2)服务性强

意义

(1)是连接生产企业和终端需求的桥梁
(2)是企业获取利润的源泉

组织结构形式

(1)职能式：以职能为主要特征
(2)产品式：以产品为主要特征
(3)市场式：以市场为主要特征
(4)地区式：以地区为主要特征

组织内容

(1)产品包装：包装可视为生产物流系统的终点，也是销售物流系统的起点。包装具有防护功能、仓储功能、运输功能、销售功能和使用功能
(2)成品储存：产品的可得性是衡量企业销售物流系统服务水平的一个重要参数
(3)销售渠道选择：影响销售渠道选择的因素有政策性因素、产品因素、市场因素和生产企业本身因素
(4)产品发送：运输方式的选择需要参考产成品的批量、运送距离和地理条件等因素
(5)信息处理：在物流领域中。信息是供应链管理的逻辑载体