您现在的位置:233网校 >中级经济师 > 学习笔记 > 商业笔记

2011年中级经济师考试商业预习精讲班教辅(19)

来源:233网校 2011-01-31 11:36:00
导读:导读:考试大为帮助考生备考2011年经济师考试,特整理2011年中级经济师考试商业预习讲义供考生参考。

  (三)网络营销与传统营销的比较

  传统市场营销组合策略为产品、价格、渠道、促销即4Ps;网络营销组合策略为4Cs,即消费者、成本、便利、沟通。市场营销组合策略的转变,极大拓展了原有的市场和营销的概念。

  1.从产品策略到满足需求策略

  (1)产品的概念变化。传统产品是一种物理概念;网络营销中的产品已经演变为一个综合服务和满足需求的概念。网络上销售的产品,按其物理形态和配送方式的不同分为实体产品和虚拟产品两大类。

  (2)产品生命周期的变化。传统产品生命周期分为四个阶段:介绍期、成长期、成熟期、衰退期,这是一个产品的销售额和利润由低到高再到低的过程;网络环境下,产品生命周期的概念逐渐淡化。系列产品的不断推出取代了原有产品的衰退期。

  2.从按成本定价到满足需求定价

  传统产品按成本定价的思路是:产品及功能设计→生产成本+生产利润+商业利润+品牌系数→产品价格,企业对价格起主导作用。

  网络营销按满足需求定价的思路是:消费者需求→产品功能→生产与商业成本→市场可以接受的性价比

  【例题?单选题】与传统营销的定价策略不同,网络营销定价策略实现了从成本定价向( )的转变。(2008年考题)

  A.综合定价

  B.功能定价

  C.需求定价

  D.利润定价

  [911080204:针对该题提问]

  【答案】C

  3.从传统商业到现代商业的运作模式

  传统的商品流通离不开地域的限制;网络营销没有了地域概念,营销管道和宣传策略成为网络营销的过程。

  二、网络营销的商务模式

  商品流通企业网络营销分为五个层次:网上宣传;网上市场调研;网络分销联系;网上直接销售;网络营销集成。

  (一)网上宣传

  网上宣传是网络营销的最基本的应用方式;建立企业网站是企业上网宣传的前提。

  【例题?单选题】商品流通企业的网络营销应用方式有很多种,最基本的是( )。(2008年考题)

  A.网上宣传

  B.网上市场调研

  C.网络分销联系

  D.网上直接销售

  [911080205:针对该题提问]

  【答案】A

  (二)网上市场调研

  网上调研形式:一是借助网络服务提供商(ISP)或专业网络市场研究公司的网站进行调研(通常这类企业市场名气不大、网站不太引人注意);二是企业在自己的网站进行市场调研(一般为知名企业)。

  【例题?单选题】借助ISP或专业网络市场研究公司的网站进行调研的企业一般是( )。

  A.实力雄厚的大企业

  B.市场名气不大、网站不太引人注意的企业

  C.实力薄弱的企业

  D.知名企业

  [911080206:针对该题提问]

  【答案】B

  (三)网络分销联系

  企业通过互联网络构建虚拟的专用网络,将分销管道的内部网融入其中,可以及时了解分销过程中商品流程和最终销售情况。

  (四)网上直接销售

  包括面向上网者的个体以及企业间的网上直接交易。

  (五)网络营销集成

  网络营销集成是指企业依靠网络与供应商、制造商、消费者建立密切联系,并通过网络收集、传递信息,从而根据消费者的需求,充分利用网络伙伴的能力,完成产品设计、制造及销售服务的过程。

  【例题1?单选题】依靠网络与供货商、制造商、消费者建立联系,并通过网络收集、传递相关信息,利用网络伙伴的生产能力,完成产品设计、制造以及销售服务全过程的网络营销模式属于( )。(2004年)

  A.网上直销

  B.网络联盟

  C.网络营销集成

  D.网络分销联系

  [911080207:针对该题提问]

  【答案】C

  【例题2?单选题】商品流通企业网络营销最基本的应用方式是( )。(2006年)

  A.网上市场调研

  B.网上宣传

  C.网络分销联系

  D.网上直接销售

  [911080208:针对该题提问]

  【答案】 B

相关阅读

添加经济师学习群或学霸君

领取资料&加备考群

经济师备考学习群

加入备考学习群

经济师备考学习群

加学霸君领资料

拒绝盲目备考,加学习群领资料共同进步!

互动交流
扫描二维码直接进入经济师微信公众号

微信扫码关注公众号

获取更多考试资料