11.银行营销组织有多种模式可选择,对于具有多种产品且产品差异很大的银行,应该建立( ),即在银行内部建立产品经理或品牌经理的组织制度。
A.职能型营销组织
B.产品型营销组织
C.市场型营销组织
D.区域型营销组织
12.银行营销组织有多种模式可选择,当产品的市场可加以划分,即每个不同细分市场有不同偏好的消费群体时,可以采用( )结构。这种组织结构由于是按照不同客户的需求安排的,因而有利于银行开拓市场,加强业务的开展。
A.职能型营销组织
B.产品型营销组织
C.市场型营销组织
D.区域型营销组织
13.银行营销组织有多种模式可选择,在全国范围内的市场上开展业务的银行可采用( )结构,即将业务人员按区域情况进行组织。该结构包括:一名负责全国业务的经理,若干名区域经理和地区经理。
A.职能型营销组织
B.产品型营销组织
C.市场型营销组织
D.区域型营销组织
14.( )是指将产品或服务与其竞争者区分开的名称、术语、象征、符号、设计或它们的综合运用,通过发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的一种营销活动。
A.网点机构营销
B.品牌营销
C.网上银行营销
D.策略营销
15.下列关于银行营销策略的叙述中,不正确的是( )。
A.银行营销策略是指银行在复杂的、变化的市场环境中,为了实现特定的营销目标以求得生存发展而制定的全局性、决定性和长期性的规划与决策
B.有效的营销策略应该是营销目标与营销手段的统一
C.营销策略一经确定,就不能改变,从而用有效的营销活动谋取更多、更大的利益
D.营销策略是指导银行开展具体营销业务的指路明灯
16.根据美国著名管理学家迈克尔·波特的竞争战略理论,商业银行可以通过多种策略来达到营销目的。( )力求在顾客的心目中树立一种独特的观念,并以这种独特性为基础,将它运用到市场竞争中。
A.低成本策略
B.产品差异策略
C.专业化策略
D.大众营销策略
17.根据美国著名管理学家迈克尔·波特的竞争战略理论,当一家银行的实力范围狭窄、资源有限,或者面对强大的竞争对手时,( )可能就是它唯一可行的选择。
A.低成本策略
B.产品差异策略
C.专业化策略
D.大众营销策略
18.根据美国著名管理学家迈克尔·波特的竞争战略理论,( )指银行的产品和服务是满足大众化需求,适宜所有的人群,但其目标大、针对性不强、效果差。
A.低成本策略
B.产品差异策略
C.专业化策略
D.大众营销策略
19.根据美国著名管理学家迈克尔·波特的竞争战略理论,( )是在单一营销的基础上注入人性化的营销理念,它不局限于满足客户的一次性需要,而是用情感打动客户的心,把客户终生套牢,一生一世甚至几代人成为一家银行的忠实客户。
A.低成本策略
B.情感营销策略
C.专业化策略
D.交叉营销策略
20.根据美国著名管理学家迈克尔·波特的竞争战略理论,( )是基于银行同客户的现有关系,向客户建议银行的其他产品。此营销策略的立足点不是放在争取新客户上,而是把工夫花在挽留老客户上,一个客户拥有银行的产品越多,被挽留的机会就越大。
A.低成本策略
B.情感营销策略
C.专业化策略
D.交叉营销策略
21.银行与客户之间需要建立一个长期友好的关系,为此双方必须建立有效的交流渠道,这就是银行的( )。
A.品牌营销
B.策略营销
C.定向营销
D.网点机构营销
22.银行个人贷款产品定位的第一步( )。
A.定位选择
B.制作定位图
C.识别重要属性
D.执行定位
23.对于一手个人住房贷款,商业银行最主要的合作机构是( )。
A.房地产开发商
B.房地产经纪公司
C.购房客户
D.地方房地产管理部门
24.在西方银行,直接或间接从事营销工作的人员主要包括客户经理、信贷人员、信贷分析员、贷款重组人员、系统分析员、信托人员、个人银行业务人员、证券分析和交易员、长远规划和企业收购专业人员、国际金融和企业发展专业人员、外汇交易人员以及投资银行业务人员等。其中( )是银行营销人员的主力。
A.客户经理
B.信贷人员
C.信贷分析员
D.贷款重组人员