二、不定项选择题
1.ABCD前四个方面都是市场环境分析的意义,但银行进行市场环境分析,并不能保证能完全地适应市场。
2.ABCD银行市场环境分析的主要任务是分析购买行为、进行市场细分、选择目标市场和实行市场定位。
3.ABCD银行在完成“购买行为、市场细分、目标选择和市场定位”四大分析任务的基础上应做到“四化”,即经常化、系统化、科学化和制度化。
4.ABCDE这五项都是银行的外部环境,都是银行市场环境分析的内容。
5.AD客户的信贷需求和信贷动机是银行的外部环境中的微观环境。
6.ABCDE这五项都是银行内部资源分析的内容。
7.ABCE D明显是错误的,其他关于市场细分的说法都是正确的。
8.ABCE市场细分并无助于提高银行的市场占有率。
9.ABCD银行进行市场细分的原则是可衡量性原则、可进入性原则、差异性原则和经济性原则。
10.ABCDE个人贷款市场细分的标准主要有人口因素、地理因素、心理因素、行为因素和利益因素等。
11.ACDE B所描述的是差异性策略的特点,所以是错误的,其他说法均正确。
12.ABCDE这些都是银行进行目标市场选择时必须考虑的因素。
13.ABC银行进行市场定位应遵循的原则是:发挥优势、围绕目标、突出特色。
14.ABD按照银行个人贷款产品的市场规模、产品类型和技术手段等因素,可将定
位方式分为主导式定位、追随式定位和补缺式定位三种。
15.ABCDE市场定位最终需要通过各种沟通手段,如广告、员工着装、行为举止以及服务的态度、质量等传递出去,并为客户所认同。这就是执行定位。
16.ABCDE这都是银行可以选择的市场定位策略。
17.ABCDE所列选项都是需要审查的内容。
18.ABCDE这些都是银行对个人贷款客户的一般要求。
19.ABCD银行的网点机构营销渠道随着对客户定位的不同而各有差异,主要有四种,即全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道和零售型网点机构营销渠道。
20.ABCE电子银行设立成本低,降低了银行成本,因此D是错误的,其他几个都是网上银行的特征。
21.BCD 目前电子银行还不具有个人贷款和企业贷款的审批功能。
22.ABCDE这些都属于电子银行的营销途径。
23.ABD营销人员的基本要求一般包括品质、技能和知识三个方面。
24.ABCD银行营销管理主要包括计划、组织、领导和控制等,目的是满足客户需求,为客户创造价值,为银行带来增值。
25.ABCD从策略理论来讲,银行常用的个人贷款营销策略主要包括产品策略、定价策略、营销渠道策略和促销策略,即4Ps理论。
26.ABCE一个客户拥有银行的产品越多,被挽留的机会就越大,因此D是错误的,其他关于交叉营销策略的说法都是正确的。