16.
多元化战略
A．
相关多元化：企业以现有业务为基础进入相关产业，企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或吸引性逐渐下降；
B．
非相关多元化：企业进入与当前产业不相关的产业，企业当前产业缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或服务。
17.
企业多元化战略的优点：
A分散风险B获得高利润机会C从现有的业务中撤离D更能容易地从资本市场中获得融资E在企业无法增长的情况下找到新的增长点F运用盈余资金G利用未被充分利用的资源H获得资金或其它财务利益,如积累税项亏损I运用企业在某个市场中的形象和声誉来进入另一市场，而在另一市场中要获得成功，企业形象和声誉是至关重要的
18.
剥离战略,企业出售或停止经营其下属经营单位。适用条件：
A．
企业已经采取了扭转战略而未见成效
B．
某下属经营单位维持现有竞争地位所需投入的资源超出了企业现有的能力
C．
某下属经营单位经营失败，从而影响了整个企业的业绩
D．
企业急需资金
E．
该业务在管理、市场、客户、价值观等方面与企业其它业务难以融合
19.
成本领先战略
A.
优势：a可以抵御竞争对手的进攻b具有较强的对供应商议价能力c形成了进入壁垒，成本领者有可能获得高于平均水平的投资回报
B.
适用情况：a市场中存在大量的价格敏感用户b产品难以实现差异化c购买者不太关注品牌d
消费者的转化成本较低
C.
应具备的资源和技能：a建立生产设备来实现规模经济b采用简单的产品设计,通过减少产品的功能但同时又能充分满足消费者需要来降低成本c采用最新的技术来降低成本和改进生产力，或在可行的情况下采用廉价的劳动力d专注于生产力的提高e在高科技行业和在产品设立和生产方式方面依赖于劳动技能的行业中，充分利用学习曲线效应f将制造成本降到最低g获得更优惠的供应价格
D.
风险：a可能被竞争者模仿，使得整个产业的盈利水平降低b技术变化导致原有的成本优势丧失c购买者开始关注价格以外的产品特征d与竞争对手的产品产生了较大的差异e采用成本集中战略者可能在细分市场取得成本优势
20.
差异化战略
A．
适用情况：a产品能充分实现差异化，且为顾客所认可b顾客的需求是多样化的c企业所在产业技术变革较快，创新称为竞争焦点
B．
应具备的资源和技能：a强大的研发能力b较强的产品设计能力c富有创造性d很强的市场营销能力e企业在质量和技术领先方面享有声誉f能够获得销售商的有力支持
C．
风险：a竞争者可能模仿，使得差异消失b产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义c与竞争对手的成本差距过大d采用集中差异化战略者能在细分市场实现更大的差异化
21.
集中化战略
A．
含义：针对某一特定购买群体，产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化战略来获取竞争优势
B．
适用情况：a企业资源和能力有限,难以在整个产业实现成本领先或差异化,只能选定个别细分市场
b目标市场具有较大的需求空间或增长潜力c目标市场的竞争对手尚未采用同一战略
C．
风险：a竞争者可能模仿b目标市场由于技术创新、替代品出现等原因导致需求下降c由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场d新进入者重新瓜分市场
22.
采用内生增长方式的动因
a开发新产品的过程使企业能最深刻的了解市场及产品b不存在合适的收购对象c保持同样的管理风格和企业文化，从而减轻混乱程度d为管理者提供职业发展机会，避免停滞不前e可能需要的代价较低，因为获得资产时无须为商誉支付额外的金额f收购中通常会产生隐藏的或无法预测的损失，而内生增长不太可能产生这种情况g这可能是唯一合理的、实现真正技术创新的方法h可以有计划的进行，很容易从企业资源获得财务支持，并且成本可以按时间分摊i风险较低
